烟草行业业务计划制定过程及结果概述(55页).pptVIP

业务计划制订程序 本文件所指业务计划范围 本文件所指的业务计划主要是指与公司销售目标有关的计划，而不是公司全面的年度预算计划。此业务计划应是年度预算计划的有机组成部分 制订公司业务计划的原则 目标的设置过程应当是把企业战略、目标和资源统一的过程 对目标的设置应以市场发展的信息为准，切忌毫无凭据的设立过高、过大的目标 对目标的设立不能只看过去的表现，而必须着眼于市场和未来 应将业务目标的设立看成是实现企业科学管理的关键程序，切忌流于形式，将其变成无实际意义的空谈 应努力培养销售人员等一线人员对于客户业务计划的意识和技能，切忌借口业务忙和要求高而完全忽视业务计划的设立和执行 计划的拥有人参与制订计划，而不是被动接受 须建立行之有效的监督奖励程序来配合业务计划的执行，使之起到促进企业发展的目的 从三个方面达到公司计划 公司计划 业务计划制定过程及结果概述 集团整体计划 公司业务目标设置过程/步骤 公司业务目标程序/步骤(续) 各部门在业务计划程序中的角色 业务计划制定过程及结果概述 集团整体计划 集团总体目标设置 集团长期战略 业务计划制定过程及结果概述 产品经理在业务计划制订程序和实施各阶段的角色 营销总监 业务计划制订程序和实施各阶段的主要成果及活动 集团总体战略目标 各相关部门的经营指标 产品线目标设置程序 现状分析 产品线目标设置时的主要输入 – PC 产品线机会和困