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三、“以销定采”的电子商务发展模式 信息流 电子商务服务提供商所面临的三大挑战： 爱代购以BforC为主的商业模式，有效避免了传统的B2C库存的缺陷 BforC模式采用的是“以销定采”的方式，通过虚拟的产品定购，避免了原有B2C厂商的库存压力，解决了信息流、资金流、物流三流中关键的资金流问题。 物流 资金流 四、线上线下畅通的电子商务发展模式 国家邮政局 阿里巴巴集团 签署电子商务战略合作框架和产品协议 在电子商务的信息流、资金流、物流等方面达成了全面、长期的合作伙伴关系。 e邮宝 增加合作的可信度 五、大型搜索引擎三方合作的发展模式 电子商务和搜索引擎的发展趋势使合作越来越紧密，电子商务网站目前最重要的特征是要具备优秀的搜索功能，一旦消费者无法搜索到想要的商品，即会转移到其他网站。 因此，拥有高质量的站内搜索工具对刺激在线零售商的销售收入是至关重要的。为能在2008年奥运经济中占领商机，2007年，大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作，“电子商务+搜索”的模式将使商业信息搜索更有针对性、更有商业价值，且有风险控制体系。 大型搜索引擎将在运营商与电子商务运营商之间开展深入合作 六、强强联手的合作创新模式 单一产品的可诉求性无法满足用户日益膨胀的需求。 在搜索引擎领域乘胜追击的百度不久前与微软宣布，将启动一项基于搜索服务方面的合作，目的在于将百度的竞价排名系统引入微软在MSN、Live以及其搜索相关的服务中，并寻求可能的商业机会。 当前中国是微软全球最重要的市场之一，这次合作不仅为中国的在线广告客户创造新的机会，而且也增进了搜索服务质量。 互联网商业模式分析 2008年12月 张向龙 内容提要 1 2 3 互联网现状梳理 4 互联网商业模式分析 创新赢利模式趋势 网站盈利专题探索 一、互联网发展现状 网民年龄呈年轻化特征 网民年龄结构发展不均衡，25岁以下比例51.2%，30岁及以下的比例（70.6%）。 高学历特征呈平民化趋势 大专及以上学历仍然超过四成（43.9%），但与历年相比，已经表现出明显的平民化趋势。 学生比重很大 达1/3强（36.7%），绝对数量接近6000万，与中国互联网用户的年轻化特点形成相互印证。 网民总人数达到1.62亿 仅次于美国2.11亿，新增网民2500万，普及率偏低，只有12.3%，低于全球17.6%平均水平 。 二、网民客户群行为特征分析 互联网应用使用情况 互联网功能已经至少拓展到四个方面：信息渠道、沟通、娱乐和生活助手功能。 只有这些层次的互联网应用都深入人们的各种日常活动，才是真正数字时代的来临。 二、网民客户群行为特征分析 互联网信息渠道功能 76.3%的网民的主要信息渠道是互联网。互联网不仅仅是主要的信息渠道，而且多数网民认定互联网是最新最快的信息渠道。 网上调查结果显示，90.4%的网民表示，需要信息时首先想到的就是去互联网上寻找；已有76.3%的网民承认，重大新闻一般都是首先从互联网上看到。 二、网民客户群行为特征分析 互联网沟通工具功能 中国网民对沟通工具功能的利用深度较好，但普及率还有提高的余地 。 互联网沟通工具功能的发展有一定的中国特色。即时通信在中国异常发达，7成（69.8%）的网民都使用网络聊天功能，但是即时通信在美国和韩国的使用率不到50%； 在美国和韩国电子邮件使用率已经超过了90%，但在中国只有一半（55.4%）的网民在用。 二、网民客户群行为特征分析 互联网娱乐工具功能 娱乐功能的应用很普遍，网络音乐、网络影视和网络游戏使用率都很高。 68.5%的网民都收听或下载过网络音乐，玩过网络游戏的网民也已经接近一半，平均每月花费金额达到84元。网上调查结果显示，已有一半（51.1%）的网民认为如果没有互联网，娱乐生活将会非常单调 二、网民客户群行为特征分析 互联网生活助手功能 中国仅有15%的网民通过网络找工作，25.5%的网民使用网络购物，3.9%的人进行网上旅行预订。中国网民在生活助手方面应用互联网程度还不深。 由于网络安全性等问题的存在，仅有大约1/5的网民涉足这些应用。另外，因为近期中国的股票和基金市场较为火爆，很多网民涌去炒股票炒基金，中国网上炒股的比例与互联网普及率高的美国相当。 说明：以上信息数据来源于CNNIC20次互联网调查报告。 三、互联网新业务梳理 互联网/遍及、可依赖、可信 无所不在、超高容量、全灵活性、自适应故障业务模式 软件和服务体系结构 动态配置、资源自组织结合、可依赖、减少亲自复杂性 新媒体/网络媒体 联网的企业 博客、播客、视频共享、 RSS 、社交网络、WiKi IM 、网络电视、游戏… 电子商务、物流、ASP、 ERP、CRM 、电子支付 网络银行、企业Web2.0 基于互