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招商会策划——后期跟进 招商会策划经过前期筹备，细节的深化可以说已经为招商会的成功举办奠定了 非常好的基础。但是招商会策划——后期跟进对于招商会策划成功与否也在一 定程度上起着决定性的作用。和众营销策划结合多年实战经验总结认为招商会 策划的后期跟进有六大注意事项，这几个环节也是环环相扣缺一不可。 第一：招商会策划——后期跟进 签约程序以及细节准备 招商会前后几十天，也就体现在了这几个小时，射门开始了。一般招商会项目 展示结束之后，有一个咨询的安排，大概在一个小时左右，由主持人宣布想要 了解项目或者合同细节的朋友清到后面某某经理处了解，那么会前沟通过的经 销商，有熟悉的和不熟悉的经销商只要是有意向的，一般都会过去（这个时候 经销商是哪个人介绍或者接待的能直接带着过去最好，做个简单的阐述，那么 咨询的人就更好工作了），这个时候如果有一个经销商能现场签约并交纳一定 数量的签约金（数目从1000 元到4000 元不等，总之要作到不做之后要心疼的 标准），第一个签约的时机和签约金额从某中意义上讲决定了后期签约的质 量，如果签约的人没有带签约金，我们宁可不签，而是给其三天或者两天的时 间来完成定金工作，越是这样越是效果好。咨询完毕后一般是由主持人宣布时 间安排，一个是会餐的时间安排，一个是晚上以及明天上午预约谈判老总的房 间和联系人姓名。 会餐时公司内部人员穿插安排，酒水一定要和餐厅说清楚，第一不允许客 人自行点酒水，第二就是我们自己带酒水，以每桌十人计算，也就是可乐两大 瓶，啤酒三瓶到四瓶，白酒不供应，喝好但是决定不能喝倒，晚上是重点大客 户的签约谈判工作，很多会议最后一放开量，总算可以轻松一下了，结果酒后 吐真言，轻松是轻松了，客户却跑了；客户和老总的谈判一定要预约，越是紧 张越好，货不紧俏不好卖呀，预约的时候注意要把相同区域的人安排顺序相 连，打个时间差，制造签约销售紧张感，我想合同签的不会不顺利，签约的过 程就是一个心理战的互相攻守的过程，知己知彼，方能百战不殆，我们以前作 的各种细节筹备这个时候就起到了一个杀手锏的作用，仁者见仁，智者见智， 方式方法不同，不在累述，细节和技巧体会便知。 第二：招商会策划——后期跟进 招商会结束来宾的撤离与返程安排 重要的客人撤离总是要最后的，客人在撤离的时候涉及到钱财的事项一定要交 接清楚，比如说钥匙押金等等，安排参会人员的离开也很关键，对待签约的经 销商和没有签约的经销商要一视同仁，千万不可有差异，有的公司曾经这么办 过，吃我们的，喝我们的，结果什么也没有签，回去的时候自己打的去吧，由 于来的时候是用公司车接的，那么就产生反差，本来这个客户很有可能以后还 要作，结果只能是泡汤，客人会想就这个态度，以后还谈保姆式的服务培训 呢，指望不上，经销商是很敏感的，同样签约的经销商也有一个心理，不看人 对我，只看人对人，联想到坏处可就得不偿失了，所以返程的安排千万不可虎 头蛇尾或者贫富有差别，叮嘱的语言和一些路上小食品的安排也会温暖人心， 大钱都花了，走的时候每一个客户身上在花上几块钱，也会起到一个意向不到 的收获。 第三：招商会策划——后期跟进 会务组撤离酒店注意事项 会物组撤离宾馆的时候，有几个细节要注意，查漏补缺。第一是巡视检查各个 客人的房间或者和前台进行问寻，以免有客人忘了东西，同时让服务员查房以 确定是否有其他事情，比如说烟头把地毯烧了一个洞，等结算的时候，客人已 经全部走掉了，虽然钱不多，但是却费了不少口舌；第二是结算的时候公司财 务人员要注意前面说的餐票问题和房间电话以及退房房间的数量问题，带上会 务组的人员以便确认；第三是为了留下的客人讨个方便，除了公司该付出的费 用以外，有的客人到时候不退房，而是自己留下来办些事情，一定要给前台说 清楚按照我们开会时候的标准结算，给客人留一个长久的好印象；第四是把一 些资料能带则带，不能带则撕毁，不要随意的留在宾馆，万一有什么差错后悔 也来不及，比如说名片或者其他的公司联系方式，被一些不怀好意的人利用， 也是后患无穷。 第四：招商会策划——后期跟进 会后总结，重中之重 会议开完了，总结是关键，因为会后看会议，一定会看出很多不足，会后总结 那个企业或者公司都会做，但是作的效果不一样，有几个关键需要注意。第 一、会后总结不要仅仅停留在开会或者奖罚身上，必须有专人负责记录，然后 和以前的会议日程安排结合起来，越来越完善，就像我写这个招商步骤一样， 是会议总结落实到文字上的结果。第二、奖优罚劣是必须的，如果感觉会议过 去了，在说也没有用了，大家都这么辛苦，想迁就一下那么就错了，第二次， 第三次还会