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经济科苑 ·149· 包装引导消费 谢 楠 (衡水学院美术学院，河北 衡水 053000) 摘 要：随着产品的同质化，什么更能吸引消费者?著名的杜邦定律指出，大约63％的消费者是根据商品的包装进行购买决策的，正 是因为这样，现在的市场经济被称为眼球经济，只有吸引到消费者的注意，品牌才能被消费者接受，产品才能被消费者购买。包装已经决 定着消费者购买于否的消费行为，一个老练的经销商拿起新产品看看包装就能判断出其前期的市场表现如何，因此，企业必须利用包装 的影响才能完成 自己的产品推广和 品牌树立 关键词：产品包装；视觉传达；消费心理；感染力 前言 包装才是一个成功的包装。 包装是一种销售力。在商品极大丰富的今天 ，消费者对每个产 心理学认为记忆是人对过去经历过的事物的重现，i己忆是心理 品的关注时间非常短暂，必须抓住消费者的眼光从货架扫过的一瞬 认识过程的重要环节。其巾识记和保持是前提，回忆和再认是结果。 间。 只有识记，保持牢同，回忆和再认才能实现。因此，商品包装设计要 俗话说的 “人要衣装，佛要金装”，谈的就是包装。在经济全球化 想让消费者记住 ，就必须体现商品鲜明个性特性，简洁明了的文， 的今天，包装成为商品不可分割的一部分。而包装设计的优劣直接 图，形象。同时还要反映商品文化特色和现代消费时尚，才能让消费 影响产品的销售 。 者永久记忆。 首先，包装使产品具有一定形态。很多情况下，没有形态的产品 d．需求的包装成本与环保 ：好的包装没计应该是具有灵性，它 是很难陈列或者展示的，如饮料、卷烟等产品，没有包装的陈列成本 自己本身就会说话；好的包装来源于生活，它可能是某个生活细节 大且不说，也达不到预期效果；其次，包装对产品质量有一定保护作 的追溯。包装的灵性是指包装可以使产品的内涵呼之欲出，最能反 用。如 “洽洽”香瓜子的包装有不透气腹膜，这样 “洽洽”“百煮 口口 映 产品本身打动消费者的特质。除了灵感可以成就一款包装外， 香”的独特销售主张才得以保全，否则 “香味”都变了，消费者拿什么 包装的设计其实还是遵循某些原则的。包装设计的4C原则：包装和 钟爱你?再次，包装可以使产品区别于竞争对手。以薯片为例，“品 营销一样 样存在着4c组合，首先，客户的欲卑和需求 Customer 客”的薯片由于采用纸桶包装，便很容易与其它塑胶袋包装的薯片 need：作为一款好的包装，设计者必须要搞清楚顾客对于产品的真 产生差异，易于消费者产生识别；最后 ，包装使产品具有了便携性? 实需求。例如礼品的话，消费者可能更关心它的包装档次，而对于包 以饮料为例，从散装到玻璃器皿装，一直发展到如今的P11瓶，更主 装的大小则会依据礼品的用途作出选择。送给情人的也许很精致同 要的是考虑了消费的 “移动性”。另外，瓶装饮料和纸包饮料之所以 时忌讳体积过大，而送一般的往来客人还是青睐包装体积稍大的。 在容量上产生差异，也主要是考虑到了消费者的移动性 大瓶的雪碧汽水价格是不是比小瓶的更划算?散装的饼干与同一厂 对于产品包装的设计我认为主要的功能有三点 ，首先 ，保护性 家 的纸盒装的相 比较是不是也要便宜点?这就是省略了部分包装 能设计。包括防潮 、防霉、防蛀、防震 、防漏、防碎、防挤压等。其次才 后使得环节费用降低，而更能够引起理性消费者的购买欲望。 是美化商品和传达某种信息，美观性能设计。包括要视觉刺激 、心理 其次，满足需求的成本 Cost：如果是消费者长期需要的快速消 刺激和吸引。最后 ，推销性能设计。即无需销售人员的介绍或示范， 费品，则消费者不会希望为包装支付更多的购买成本。还有一种情 顾客只凭包装画面文图的(自我介绍)就可以了解商品，从而决定购 况就是希望包装简化 ，因为某些包装消费者会认为扔掉可惜 ，不扔 买。不过对现代消费来讲 ，后两种功能已经越来越显示出重要性。好 掉又占空间，最典型的要属茶叶的铁罐包装。 的包装设计除了解