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信息共享下双渠道制造商与零售商协调研究.pdf
2010 /07 总第399 期 商业研究 COMMERCIAL RESEARCH
文章编号:100 1 － 148X (20 10)07 － 0049 － 04
信息共享下双渠道制造商与零售商协调研究
杨平宇
( ， 325035)
温州大学民营经济研究所 浙江温州
: internet ， ，
摘要 随着 的应用越来越广泛 许多制造商不仅使用传统的销售商渠道销售产品 而且
， 。
通过网上直销的方式进行产品销售 双渠道增加了渠道之间的竞争 零售商为了在渠道竞争中
， 。
获得优势 可以通过花费一定的成本增加零售产品价值 通过建立博弈模型分析强势制造商在
、 ， ，
对零售商信息完全 信息不完全情况下的定价策略 分析得出制造商获得零售商信息的价值
， 。
以及零售商愿意向制造商分享成本信息时的临界收益 旨在提出参考建议
: ; ;
关键词 双渠道 强势制造商 博弈论
中图分类号:F252. 21 文献标识码:A
Study on Cooperation between Dual － channel Manufacturer and Retailer with Information Sharing
YANG Ping － yu
(Private Economy Research Institute ，Wenzhou University ，Wenzhou 325035 ，China)
Abstract :With the application of internet becoming more and more widespread ，many manufacturers open a direct
channel to the customer through Internet sales in addition to selling through the traditional supply chain of wholesaler
and retailer ，namely the manufacturers use the double channel to sale their products ，which increases competition be-
tween two channels. In order to obtain the superiority in the channel competition ，many retailers add value to the prod-
uct by spending a certain cost. The study mainly concentrates on two aspects. Firstly ，we study the pricing strategy of
manufacturer and retailer in complete and incomplete information. Secondly we find that the retailer would be willing to
share information with the manufacturer if his
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