企业的发展之道.ppt

企业发展之道 从 大宝 整体转让说起· · · 省公司审计部 郑阳清 2007.4.4 目录 目录 目录 1 提高现有资本的回报水平 2 赢利性增长 3 从价值毁灭型项目抽回资本 4 降低资本成本 5 利用税收优惠政策 培养最优秀的管理团队和管理文化 培植更有创意的研发体系 争取更加有利的外部环境（政策、资源） 。。。 * * 启示1：并购是壮大的捷径 大宝案例分析 启示2：管理应着眼企业价值 大宝，天天见！ 23亿，大宝现正叫卖“自己” 传说中的买家！ 销量上升，销售额持平，利润下滑！ 这难道是中国日化企业的宿命？ 之前，大宝也曾作过诸多努力但起色不大。 先后推出过晚露等中档化妆品，并曾涉足于彩妆领域，但其品牌和定位难以在短期内扭转平民化的”SOD蜜”。 原材料价格、运输成本、广告成本、管理成本等的大幅上涨以及整个行业的过度竞争，致使大宝的利润很薄，因而新品开发后劲不足。 就整个市场的销售金额来看，国外品牌占据的份额目前已经超过70%.80%的利润也被国际品牌赚走了 似 近年来,并购有 类 案 例 阿尔卡特控股上海贝尔 欧莱雅收购小护士 达能收购娃哈哈和乐百氏 联合利华收购上海牙膏厂 TCL收购法国THOMSON TCL通过THOMSON曲线收购康佳 TCL收购汤姆逊印度分公司 重返印度市场 传言: 中国一汽要收购“克莱斯勒” 反 近来,并购也有 相 案 例 PC 联想集团收购IBM的全球PC业务 怎么评价这些案例? 其实,这些个分分合合,并无关乎民族企业根本 只是企业资本/资产运作的结果! 是一种正常的市场经济活动! 被合并的企业,必有其: 兼并的价值; 被兼并的无奈. 购买的一方,必有其: 战略上的考虑; 战术上的安排; 每个案例都可以从合并方/被合并方,可以从经营战略,也可以从投资价值…等多个方面进行分析评价,但总的来说不外乎下图所示: 为什么要卖？ 为什么要买？ 目前尚无官方正式消息，但已经挂牌公开叫卖. 从97年起，连续8年夺得护肤类产品的销售冠军； 03年大宝的市场份额为17.79％，远高于其他对手； 03年起，大宝的销售额一直保持在8亿左右，而行业都保持了20％增幅，其成长指数远低于对手如丁家宜、美加净等品牌； 大宝的产品与品牌存在巨大的缺陷，不支持高端品牌形象。其优势还是价格。因此其利润和发展后劲不足； 目前，大宝连二级市场都不能守住，只能在三、四级市场保住优势。 05年市场份额仅有1％ 仅是传言，并未得到证实。意向买家比较多，有：强生 联合利华 但强生更可能 中国市场仍处于发展期，二三级城市、农村仍有广阔的市场，外资企业急需向中低端市场延伸； 强生并购大宝，意在农村市场 在中低端产品线、大众日用消费品上发展，民族企业有渠道优势,尤其大宝走中低端路线的品牌； 收购大宝将填补强生在低端大众化妆品领域的空白 ?怎么评价 大宝并购案例 启示1：并购是壮大的捷径 大宝案例分析 启示2：管理应着眼企业价值 企业发展之道有哪些? 创新能力：管理创新、技术创新、市场营销创新 资源优势：凭借排他的政策资源、物质资源、人力资源 兼并发展：可以获得上述两种方式得到的所有东西 这些路子的效果怎样呢？ 大宝的发展历史 纯粹是靠自我的积累，因此速度很慢 大宝化妆品是中国传统医学与先进技术相结合的产物，“大宝”化妆品85年诞生至今，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种，“大宝天天见”的电视广告语更是响彻大江南北。完善的销售网络 序号 时间 获奖内容 获 奖 名 称 02 1987年 大宝化妆品 第15届日内瓦世界发明博览会铜奖 05 1990年 减肥霜 第39届布鲁塞尔尤里卡金奖 08 1992年 大宝商标 北京市著名商标 15 1997年 大宝护肤品 中国市场同类产品销量第一名 21 1998年 大宝商标 北京市著名商标 22 1998年 大宝护肤品 中国市场同类产品销量第一名 28 1999年 大宝商标 被国家工商局评为“中国驰名商标” 29 1999年 美容日霜等 通过美国FDA认证 31 2000年 大宝化妆品 被质量协会评为“全国用户满意产品” 34 2000年 企 业 通过了ISO9001质量体系认证 35 2005年 大宝护肤品 获全国市场产销量第一名（连续第八年） 37 2001年 大宝系列化妆品 在