一人健康 全家幸福原生态 不加热——天植保健推广指导提案课件.pptVIP

一人健康 全家幸福原生态 不加热——天植保健推广指导提案 非凡策划 市场调查分析 首先需要了解下本地保健品 市场定位 营销组合 产品策略 价格策略 因为产品在当地设有专卖店，所以定价不能超出专卖店价格； 根据产品利润分析（果汁利润和片剂利润），把定价调到略微低于专卖店价格（在推广中占有绝对的价格优势）或保持专卖店同价都可实行（保持专卖点同价，有更多的利润空间便于采取多种形式推广促销）； 通路策略 拓展终端建设，竖立产品终端形象，切合产品定位，以区隔其他保健品； 因为药店和超市是消费者购买保健品的主要地点，须重点开拓这两个销售渠道。不一定铺货越广越好，增加投入费用，需要注意重点性和区域均匀性； 发展二批（二级批发商），节省资源，快速有效的进入市场； 其他模式及渠道，如直销（上门推销）、讲座营销（小区/乡镇健康讲座）、促销（药店/超市门口促销活动）等多种模式。 通路策略推广 目的：拓展药店、超市销售渠道 物料：产品宣传页（可根据美容和药用功效分开制作，亦可不分、产品海报 操作：药店、超市洽谈拜访，拓展渠道 执行难点： 进场费、贴海报 费用投入：产品宣传页500元+海报500元（根据数量增减）+拓展渠道（进场费） 公关策略 因为产品知名度低，消费者很难认知，所以在推广初期，开展多种形式的公关促销活动，营造亮点、热点，在短期内制造“新闻效益”加大品牌认知度，同时开展产品市场调查。 作出以下方案： （注：后期可根据费用来调整以下方案） 公关策略一 主题：《一封家书》 ——关怀一下自己的父母 要求：使用带有煽动性情感的语言，拟定一封家书，突出产品药用功效，特别针对老年人。 策略：在学校（初/高中、大学附近）发放 物料：印刷《一封家书》宣传单 费用投入：预计500元宣传单印刷费+人力 公关策略二 主题：《喝高了 醒酒怎么办？》 ——我有我妙招 要求：制作简单大方，突出主题的宣传海报 策略：在饭店、小吃街、酒店、小区、药店、乡镇、卫生所等地方张贴 物料：印刷海报 费用投入：预计500元海报印刷费+人力+张贴费（饭店、酒店、药店等可以张贴的地方私人要收费滴） 公关策略三 主题：《健康讲座 免费送健康》 要求：制作简单大方，突出主题的宣传海报以及大量宣传页 策略：在公园、体育场、广场等老年人晨练的地方临时讲座（或乡镇/小区内）同时开展市场调查 物料：印刷海报、宣传页、赠品（舞台、音响道具） 执行难点： 投入与可信度？（规模大投入大；规模小可信度低） 费用投入：预计500元海报印刷费+500元宣传页印刷费+人力+道具+赠品 公关策略四 主题：什么样的保健品是好的保健品？ ——有奖征文 要求：当地知名报纸宣传、电视媒体宣传 策略：在报纸、电视等媒体展开保健品有奖征文活动 奖项设置（略） 执行疑惑： 投入大？ （也可在客流密集广场或繁华路段，现场宣传推广有奖征文，降低投入费用，但需印刷宣传单，做现场道具、气氛等） 费用投入：预计3000元报纸刊登+7000元电视媒体宣传+有奖征文奖金 促销推广 临促 策略：在公园、体育场、广场、药店、超市、小区、乡镇等地方临时促销（市场调查） 要求：制作产品宣传页、促销台设计 物料：促销台、宣传页、赠品 促销形式： 1.买赠（赠礼品）\买送（买五送一） 2.幸运抽奖（联合超市或药店促销） 3.其他促销形式（打折、其他） 费用投入：预计500元促销台+500元宣传页印刷费+人力+赠品（+场地费） 直销推广 直销 策略：在小区、乡镇、企事业机关单位、专卖店、大型商超及广场、公园等进行人员直销推广（市场调查） 要求：制作产品宣传页 物料：宣传页、赠品 直销形式： 1.小区扫楼计划 2.企事业机关单位直销计划 3.其他直销计划 直销优惠：市场调查参与优惠、买5送1优惠等 费用投入：500元宣传页印刷费+人力 市场调查问卷 尊敬的先生/女士，您好： 我们正在进行一个有关保健品行业的市场研究。请您花三分钟时间配合一下好吗？本问卷所涉及的所有个人信息绝不外泄，请您放心！衷心感谢您的支持与合作！ 1. 您最常买的保健品是： 2. 您最喜欢的保健品是： 3. 您通常在什么地方购买保健品： A超市 B药店 C便利店/小卖 D路边摊点 E订购 4. 您最喜欢的乳品品牌是： a: b: c: d: 5. 您知道天植这个牌子吗： a知道