市场营销策划方案的写作与面试.docVIP

市场营销策划方案（论文）的写作与面试 方案内容 环境分析： 1、宏观环境 2、微观环境 （二）行业状况： 1、竞争程度 2、主要竞争者 （三）本企业状况： 1、历史 2、规模 3、产品 4、技术等 （四）SWOT分析： 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 （五）经营目标： 1、年产量 2、年产值 3、年利润 （六）目标市场战略： 1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位 （七 ）市场营销组合策略 1、产品策略：（包括产品功能，系列，品牌，包装，服务等）。 2、定价策略：（包括定价目标，定价方法等。） 3、渠道策略：（包括渠道模式、渠道长度、渠道宽度等）。 4、促销策略：（包括广告、人员推销、销售促进、公关关系、直复营销等）。 （八）人员安排： 主要管理人员、技术人员、营销人员的安排。 （九）财务预算： 主要开支预算。 二、写作要求： （一）方案选题由考生自定。 理论联系实际，方案中营销组合策略需要详写，其他各项可以略写。 （二）学员对某一项营销实践活动有深刻体会，突出成绩，也可以专题撰写论文，例如：客户管理、服务营销、关系营销、绿色营销、网络营销、品牌建设、渠道建设、促销活动等都可以作专题论述。 无论写哪个专题，都应有论点、论据、结论，都应阐述创造效益的情况。（包括经济效益、社会效益和环境效益等内容）。 （三）必须由考生独立完成，不得侵权、抄袭或请他人代写。 所需数据、参考资料等引用部分，必须注明出处。 （四）方案（论文）字数3000字以上，一律采用A4纸打印，一式3份。 （五）运用相关的策划工具，如五力图、微笑图等。 三、面试要求 （一）自我简介 （二）汇报方案基本情况 （三）回答教师关于方案（论文）的提问 （四）回答教师关于营销知识的提问 （五）听清提问的问点 （六）准确回答问题 （七）衣着朴素整洁 （八）表情淡定自如 5