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目 录
目录
1、市场分析
1.1 市场背景 2
1.2 竞争物业分析 3
2、项目分析
2.1 项目介绍 3
2.2 项目SWOT分析 3
2.3 总体策划思路 4
3、项目定位
3.1 项目理念 5
3.2 项目命名 5
3.3 目标客户群定位及分析 6
3.4 价格定位 7
3.5 宣传定位 8
4、景观及规划设计建议
4.1 总体规划建议 8
4.2 建筑风格建议 9
4.3 配套建议 9
4.4 会所建议 9
4.5 物业管理建议 10
4.6 智能化建议 10
5、营销策略
5.1 品牌营销策略 11
5.2 项目总体营销思想 12
5.3 销售策略 13
6、广告推广策略
6.1 广告主题 16
6.2 媒介策略 17
6.3 促销策略 19
7、销售与管理
7.1 销售组织与管理 19
7.2 销售现场基本流程 21
7.3 销售流程 22
7.4 销售进度控制策略 23
7.5 销售业务管理策略 24
7.6 销售技巧和策略
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