第九章 媒介产品营销.pptVIP

第九章 媒介产品的营销 一、媒介产品营销策划 媒介经营管理的起点→媒介生产 媒介经营管理的终点→媒介营销 （一）媒介产品营销策划的方法 建立营销网络 创新营销思维 （二）营销策划的步骤 1、信息的搜集与分析； 2、明确市场目标； 3、制定营销策略： （1）密集性增长策略； （2）一体化策略； （3）多元化发展策略； （4）市场竞争策略。 二、媒介产品销售计划的制订 1、分析营销现状； 2、提出销售目标； 3、确立销售方针； 4、预算销售收支； 5、处理反馈信息。 三、媒介产品促销 （一）媒介产品的促销形式 1、赠品促销； （1）定期性赠品； （2）竞争性赠品； （3）新市场开发赠品。 2、折扣促销； 3、展览促销； 4、广告促销； 5、公关宣传促销。 （三）媒介产品促销中应注意的事项 1、要把握好促销的时机； 2、要注重各种促销手段的组合运用； 3、媒介产品的促销手段要有明确的目标和方案； 4、促销方式要注重创新和多样化。 四、媒介产品促销的四种“限制术” 1、限量销售； 2、限时销售； 3、限龄销售； 4、限性销售。 案例：《华尔街日报》的营销策略 1、《华尔街日报》的基本概况 创刊于1889年，商业报纸。 2、《华尔街日报》的读者定位 法律、政治、教育及医学界的巨匠们 3、《华尔街日报》的营销 * *