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服装稳健进行品牌策划的五个关键 现在，越老越多的行业进入了品牌竞争的时代，越来越多的企业认识到品牌策 划的力量，然而，也又许多企业家存有这样的顾虑：非常渴望塑造自己的品牌， 但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己，千万不要急于塑造自己的品牌，否 则自己也很快会成为别人的教训，然而，事实是：许多企业做品牌策划时或者太 冒进，或者太投机，这才是造成策划失败的主要原因。因此，企业必须稳健的进 行品牌策划，否则难免重蹈覆辙。但是，企业如何才能开展稳健的品牌策划呢？ 我认为其中有五个关键，下面逐一阐释。 关键一：做品牌就是在做投资 企业做品牌必须有一种心态：做品牌就是在做投资，必须用做投资的心态来 塑造自己的品牌，否则，企业在做品牌的过程中必然会产生巨大的浪费。为什么 呢？ 我们来做一些简单的思考。投资者都看重投资回报率，塑造品牌也自然要求 回报。既然要讲回报，那么就不能不重视成本和收益之间的关系。那么，如果做 品牌不具有投资人的心态，就必然不能把投资回报率提高到战略的高度，而且没 有足够的意识来认真剖析品牌塑造过程中的成本。例如，很多企业在做品牌这个 问题上，落入了“寅吃卯粮”的误区，比如，某建材公司尽管经过多年的发展和 积累，具有一定的实力，但是，其却把公司一半以上的销售收入投在了广告上， 以冲击行业的领导品牌，结果资金链断裂，企业在一年之内就“失血而死”。 感谢 衣衫家服装批发：- 免费提供资料 还有，很多企业不明白做品牌就是在做投资，导致把做品牌误解为做VI设计， 结果很多工作都停留在视觉形象上，做一做企业宣传画册，做一做企业网站等等。 结果自然是达不到理想效果。这当然与部分广告公司有关，因为，其明明只会做 一些设计，却从别人那儿舶来一些概念和案例，摆出一副品牌专家的架势，蒙蔽 了企业。等到企业“幡然悔悟”的时候，发现自己“中毒已深”，此时没有“壮 士断腕”的勇气，就很难抛弃以前的错误策略或不合适的策略，进行“刮骨疗 毒”，谋求新生。同样令人惋惜的是，不少企业“心疼”已经投入的费用，选择 了在错误的道路上“得过且过”，越走造成的浪费就越大。事实上，“亡羊补 牢”，为时不晚，“得过且过”的结果只能是损失越来越严重，甚至无可挽回。 当然，也有不少企业，尽管品牌策略不是很合适，甚至存在较大的错误，但 是其走了两三年，却依旧生存得比较“风光”。于是，等到突然倒闭的那天，这 些企业才能发现品牌策略失误，但是为时已晚。这与目前特殊的市场环境有关， 很多看起来十分畸形的企业，或者看起来没有任何优势的企业，却依旧能够生存 了下来。也可以说，这正是很多企业没有正确的品牌策略，却依然能够在一定时 期内发展壮大的关键原因之一。 再如，一些企业把塑造品牌当作“摆阔”或“出风头“，以为出手阔绰就能 够彰显品牌实力，塑造强势品牌。其实不然，企业的资金来自企业家辛辛苦苦的 积累，或者是各个方面的投资者，每一分钱都不容浪费，这种“摆阔”的做法更 多的是换来知情者的反感，实际收效甚微。可以说，认真花费每一分钱是企业决 策者的责任和良知。而且，不能产生效益的广告投放，不仅对于企业来说是一种 极大的浪费，而且对整个社会来说也是资源的浪费。 感谢 衣衫家服装批发：- 免费提供资料 以上我简单谈了谈未能从投资的角度塑造品牌的“恶果”，而且可以预言， 这种状况仍将继续伴随中国企业很长时间。但是，市场环境一直在急剧变化着， 而且越来越规范，最直接的表现则是信息不对称的局面会得到改善。企业家必须 改变自己的观念，认清做品牌就是在做投资，而且必须用投资的心态来控制塑造 品牌的成本，分析塑造品牌的相关收益，学会如何在塑造品牌的问题上“花钱”， 力求以最小的投入，换来最大的产出。 关键二：品牌塑造不等于大投入 许多企业家都进入了一个误区：做品牌一定需要大的投入，而且这些投入一 旦开始就很难控制。事实则不然，品牌塑造不一定需要大的投入，而且有很多策 略都可以保障企业在不需要大投入的条件下，就可以一步一步塑造自己的强势品 牌。例如，我操作过的两个企业，其每年的公关费用还不到其销售收入的千分之 二。但是，这两个企业却在公关的作用下，短时间内异军突起，品牌迅速冲出“重 围”，带动销售翻番。目前这两家企业综合实力都已经跻身行业前列，品牌知名 度和美誉度更是位居行业前三甲。 那么，为什么会有这么多的企业家存有这种误解呢？那就是众多误导！例如， 做服装品牌一定要花