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经典手机无线营销案例：路虎“极光之城” 杭州尊泰信息技术有限公司 网络营销部提供 杭泰互联 让天下没有难做的营销 摘要： 近几年，豪华越野车市场销售量逐渐成长的同时竞争也日益激烈，奔驰、宝马、奥迪等 品牌纷纷加大在大众传播上的攻势，以望从增长的市场中分得更大的份额。2010 年路虎揽 胜极光亮相广州车展。2011 年，路虎借助 4 月上海车展率先掀起揽胜极光的神秘面纱，为 其正式上市造势。11 月，极光正式上市。面对市场的竞争，如何让路虎揽胜极光的宣传脱 颖而出，并获得目标用户的广泛关注，成为此次无线营销的重点。 传播目标： 1.扩大路虎新车型——揽胜极光的知名度； 2.深度挖掘符合路虎品牌的潜在核心消费人群，并使其成为极光的注册会员。 执行过程： 1.投放的媒体平台：手机互联网媒体广告、手机客户端媒体广告、手机客户端广告。同 时覆盖了智能手机及普通手机用户。 2.整合无线传播方案： ①制作路虎 Mini Site，通过飞云平台锁定新闻、财经，投放至凤凰、新浪手机首页、 移动梦网，并在移动梦网首页、财经频道、天气频道等移动互联网媒体嵌入路虎车展新闻， 通过各媒体交叉式宣传，在目标人群中扩大极光展讯曝光率。 ② 以“HELLO,CHINA，揽胜EVOQUE 极光中国首发”为主题的Banner 形式，通过飞云平 台锁定汽车相关APP （应用程序），如3GBox 汽车频道，及新闻、财经类互联网媒体，增大 浏览点击量，获取潜在客户的关注度。 ③制作由路虎极光冠名的上海车展手机专刊，利用移动互联网继续保持高曝光率。通过 飞云平台的独有资源，将极光展讯投放到目标消费群黏着度高的媒体上，增大了会员注册率， 完成了客户要求的注册数量。 ④极光之城APP 推广，通过飞云平台投放至Admarket，3Gbox，91 助手，安卓网等媒体 平台，吸引目标人群观赏APP 中的短视频，提升品牌吸引力。 营销策略： 1.精准定义人群，投其所好： 驾驶路虎的人除了经济实力雄厚之外，更是充满热忱和 激情，自信有能力，有着勇敢执着的探险精神以及超凡的人格魅力。根据他们会关注什么媒 体，会对什么新闻感兴趣，选择沟通渠道。 2.选择高关注时期、环环紧扣：在上海车展期间，展前造势预热，展中吸引用户观展， 展后的乘势追击，为路虎揽胜极光的上市的会员招募进行铺垫；会员招募同时以提供 APP 下载作为回馈，为之后《极光之城》APP 推广预热。 杭泰互联 让天下没有难做的营销 效果： 在投放的6 周时间里，点击次数共计达到2140645 次，注册人数8421 个。路虎极光之 城APP 下载量为52713 个，曝光量 杭泰互联 让天下没有难做的营销