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经典网络营销案例：《画皮2》鬼的故事神的票房 杭州尊泰信息技术有限公司 网络营销部提供 杭泰互联 让天下没有难做的营销 《画皮2》自从上映以来四天拥有3 亿票房，是继《失恋三十三天》之后的又一个票房 奇迹。票房总计突破突破六亿，成为中国电影新的里程碑。虽然票房很高，但是口碑貌似不 尽如人意。为什么它的票房如此的高呢?这和《画皮 2》的营销手段是有一定的关系的。都 说二流的爱情+一流的营销却创造了《画皮2》神话般的票房。下面我们就来看看《画皮2》 的营销秘诀吧。 一、矩阵式微博营销 矩阵式的营销是《画皮》的制胜秘籍。据介绍，在《画皮》的营销矩阵中有涉及非常多 方面。这里杭泰互联只讲讲其中的微博营销的中的矩阵营销。《画皮》影片营销团队在全国 30 个城市组建了爱电影、爱《画皮》的观众组织皮联社，开发了电影APP 和电影二维码， 建立了《画皮》微博和皮联社微博为代表的《画皮》微博矩阵群，并与上千家名微博机构建 立了互动关系。 微距阵实则是微博营销中的方式之一。布点、连线、成面、引爆和监测这个社会化营销 10 字法则应用在微距阵中也未尝不可。我们建一个个企业子微博就像在微世界中布下一个 个办事处(即布点)，根据需求布点之后就是运营，其间通过各个微博的互动，即连线，这样 各个子微博形成的影响力汇聚成面，继而产生强大的口碑影响力。一旦形成面，企业利用这 些矩阵开展宣传、事件营销、公关活动，只要引爆其中一个点就极容易形成链式反应，威力 巨大。最后我们进行舆情监测，分析营销活动产生的影响，评估其价值，总结成绩，发现不 足，进而优化完善微距阵。 可以说，微营销矩阵就是要让用户时刻在你的视野之内，尽可能地辐射你的潜在用户， 如果商家拥有过硬的产品和服务，那么就更应该建立微距阵，通过布点、连线、成面、引爆、 监测5 步营销策略来不断优化。通过这种方式的排兵布阵，让商家在微博世界中有更多的曝 光机会，也有助于它们网住用户，这样微博营销也就成功了一半。 二、完整的营销体系提前与观众互动 看《画皮2》的观众，清一色的是年轻人。《画皮2》的爱情观接近年轻观众的审美趣味。 制片人庞洪说，我们主流观众还是80 后、90 后，这部电影并不想讲终极的选择，就是让不 同的人进去，让每个人去感受，这样使得这部电影有力量。“如果这部电影没有力量，相信 赵薇和陈坤他们不会接这部电影，那种力量能够调动内心的力量，我希望观众看到这些就够 了，但千万不要在电影里找终极答案，我们没想给终极答案，也不是我们的责任。” 画皮2》的成功，与营销息息相关，营销最重要的一点，就是你是否能够把电影的灵魂 用营销的方式推销出去，我想我们做到了。我们用 1/4 的精力在做营销，从筹备开始就一直 在操作。营销宣传上，始终有我们的思想，没有去渲染电影多牛，也没有绯闻八卦，我们构 成了一个完整的营销体系，如当时我们宣传人员就多达6 组，我们积极利用微博等，将电影 的思想贯穿到底。每一步都服务于观众。我们觉得，观众买不买票看这部电影，有着多年原 因，跟观众的互动有关系。” 杭泰互联 让天下没有难做的营销 而影片的宣传总监王仁奎也说，之前，该片还在西安做过一个活动，“比如我们在电影 上映前就组织皮联社(一些喜欢《画皮》电影或《画皮》演员的粉丝组织)，进行预告片观摩， 在戛纳电影节前，也在西安搞了一场，提前请粉丝看了预告片。” 三、囊括国内影星最佳组合 此外，《画皮 2》还赢在演员表演上，可以说是囊括了如今国内电影圈的最佳组合，周 迅、陈坤、赵薇、杨幂、冯绍峰，加上师奶杀手费翔。毫无疑问，这样的组合对观众的诱惑 力是很大的。“大家都知道看电影很花钱，这个时候大家选择，不一定是爱好或者不爱好， 一定是这要物超所值，看这么多演员集中在一起，本身也物超所值了。而且我们的演员表演， 每个人都有进步，他们相互鼓励，相互观摩。可以说，《画皮 2》集中了亚洲一流的演员资 源。” 在目前国内电影市场中，影片的营销策划已经成为影响电影票房收入的主要因素之一。 由于在新媒体时代电影市场已经被严重分解，电影营销因此也面临着严峻的挑战，从影片的 市场定位、卖点选择、传播方式、首映仪式的选取方向与办法、内容设定、片花制作、看片 会策划、主要院线的影片预告、海报宣传、媒体评论、人物专访等看