中原地产策划流程培训资料-53PPT.pptVIP

开发商 内部收益率（IRR） 净现值（NPV） 小业主 投资回报率 商业配套——不仅满足业主基本生活需要，更提供一定休闲购物场所，寓生活与度假之中。 商业业态：超市、特色快餐厅、小商业、银行、邮局；中西餐厅、咖啡厅 3、客户定位 即寻找到对项目既有购买意愿、又有购买能力的客户群。 结合项目特点进行延展 形成项目的客户定位描述 市场调查出来有购买意愿的客户 基本特点描述： 区域 收入 职业 置业特点 家庭结构 …… 价值观描述： 生命发展阶段 事业发展阶段 价值倾向 …… 室内：结构可调性较大 室外：高尚的运动设施与园林 需求：安全且私密性，有充足的车位。 室内：带家私装修+分体空调 室外：游泳池 设备：深港直通巴士 附加需求 海景 1.海景 2.翠绿园景 景观需求 130 M2—160 M2 65M2 –75M2 ；85M2左右 面积区间 3房、4房 2房、3房 主力户型需求 100万以上 50万-80万 购房愿承担的总价 一类：30岁以上，做市场销售的行业； 二类：私企中高层管理（比白领高，比金领低一点的灰领阶层）； 三类：私企经营业主（利润较高的行业）。 一类：35岁左右，有一定事业基础，想拥有 更多的专业性人士，如：写字楼白领、公务员（包括教师、警察、入境处海关人员等）、律师、医生等。 二类：30岁以上的深港经商者； 三类：50岁左右