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5月,西海岸
让全光谷一起“湖闹”
保利清能‧西海岸 5月营销推广方案
POLY REAL ESTATE 2014
保利清能‧西海岸项目组 2014.4.23
报告体系
上月销售回顾
目标分析及核心问题界定
核心策略及执行安排
费用预算
上月销售回顾
营销结果回顾
4月营销结果回顾
2014年4月1日-4月30 日,累计实现:
来电:277组(周均来电69组)
来访:528组(周均来访132 组)
认购:96套,6924万,完成月度任务比例87%
签约: 100套,6649万,完成月度任务比例81%
累计未签约:59套,4547万元
4月销售分析-洋房55套,高层25套,商铺16套
主要以洋房销售为主,前期剩余高层和商铺作为补充,完成96套销售任务
,位于片区销售前列。
物业类型 价格 楼栋 S91 N91 N95 S108 N108 S126 S140B 套数
Y1#
7000-7100 Y3A#
元/ ㎡ Y5# 1 1
Y6#
Y2# 1 1
洋房 7100元/ ㎡
Y3#
6660元/平 Y12# 5 1 6
6760元/平 Y9# 10 2 12
6660元/平 Y11# 12 4 0 16
6700元/平 Y10# 5 2 7
物业类型 价格 楼栋 G89 G120 G135 套数
G1# 2 6 4 12
高层 6300元/ ㎡
G2# 9 1 2 12
截止目前,高层共成交25套,其中7套为120平、6套135平;洋房成交55套,其中90-100平成交38套,大
户型共成交5套。商铺销售15套,主要集中在Y3#转弯机位置较好和价格较低的铺。
4月销售结果总结
1、来电来访位于片区前列:
累计来电: 277组(周均来电69组),来访:528组(周均来访132 组)
项目来电来访成交量处于光谷南区域前列,基本达到峰值,五月来电来访在此
基础上有大增可能性较小。
2、成交率近20% ,属于目前市场正常水平:
4月成交率达到20%左右,在4月藏龙岛片区属于偏高水平,五月在转换率上有
大增可能性较小
目标分析及核心问题界定
目标分解/市场层面/项目层面/客户层面
5月营销目标分解
认购目标:9000万
如持续销售洋房
9000万=140套洋房=周销售35套洋房
从4月销售结果可以看到,单独靠洋房完成9000万任务非常困难,
需提前加推高层产品:
9000万=160套高层=周销售40套高层
完成这样目标,我们需克服哪些困难?
市场层面-区域来电来访分析
进入4月后,藏龙岛区域内来访来电出现整体下滑。
市场层面:新加推项目分析
4月区域内多个新推项目,提前周五开盘,开盘成色普遍不足。
均价 (元/
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