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习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢迎外贸各行 各业的朋友加入我们，共创美好明天; 做外贸必须掌握的几个重点知识 开始做外贸，必须对外贸有一个系统的认识，然后再根据自己的薄弱环节各个击破。 其实作为中国人，做外贸最困难的一点无外乎英语了。但是其他的一些知识也非常重要。也 许 开始你没有觉察到，当你慢慢深入这一行，以下的知识你也觉得其实是非常基础的外贸 知识。 要想对外贸知识有个系统的认识，建议各位朋友买两本外贸书看，因为网上的资料毕竟 支离破 。本站设有外贸书籍栏目，尽量推荐适用的书籍的给大家，欢迎光临。 重点一：单证交易 所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这 套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持 有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件： 1、提单（即提货单Billofloading，缩写为B/L） 2、发票（Invoice ） 与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和 价格的一份署名文件。 3、装 单（PackingList ） 自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。 4、其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。 全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明是具备国际公认的法律 效力的物权证明。发票和装 单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的 特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构 如民间检验公司，货运公司等出具。 从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。因此一 个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪他只需谨 慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此 即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等 则很可能导致交易失败。反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当 然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为， 自有相应的追究措施。 习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢迎外贸各行 各业的朋友加入我们，共创美好明天; 总之，单据在外贸中的作用是决定性的。建立起“外贸实际上就是买卖一套单据”的概 念，对于理解国际贸易中很多特殊的、专业性的操作非常必要。 市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。我们常会看到外贸商以低 于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗？不。即使以低于进价的价位 “贱卖”，外贸 仍有利润。这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。 外贸重点二：退税制度 退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假 定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%~17%不等。正 规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于 出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。 假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170 元，其中1000 元就是净价，170 元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口 以后，税务局将退返170 元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170 元出口，仍 可得到退税款 170 元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从 170 元 中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170 元的价格出售，也还是有利润的。 外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的， 与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金 额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行 收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取 退税金。 因此，外贸利润的来源，相当 度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸 最显着的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。 重点三：信用证交易 国际贸易中买卖双方相距