狼羊虫和企业竞争.ppt

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企业中狼羊虫的职业挑战 中国企业现象 由于企业团购的影响,《执行》一书的发行已经突破80万册 许多企业将2005年确定为品牌战略年 中国加入世贸已经第四个年头了 销售渠道已经彻底开放了 最接近市场的竞争开始了 中国企业的要求 能否给我们企业设计一个培训,让员工具备一点狼性 是否有提高创新精神的课程 如何提高企业的执行力 企业中的狼性 与狼共舞的说法 中国企业界的困惑 狼性解说的主要目的 充分了解狼 狼的习性 狼的优势以及弱势 概要 有关狼的传说 商业社会形态中狼的基本表现 企业形态取决于企业狼羊以及虫的构成比例 有关狼的传说 虎豹豺狼 引狼入室 狼心狗肺 与狼共舞 狼狈为奸 东郭先生 屠夫与狼 我们的主题:商业社会中的狼羊虫 商业社会的单元是企业 企业中有狼,有羊,也有虫 三者的构成决定着该企业是狼性,还是羊性,或者是虫性 企业中的狼性部分 企业中的羊性部分 企业中的虫性部分 企业中狼的特点 作为独立的个体,企业中的员工狼性的表现有如下的十个方面 一、对竞争的共识 面对内部,公开竞争:对应狼性中——直截了当地以解决食物为生命中主要活动 竞争组织中的较高职位,优胜劣汰,不断刷新企业血液,个人利益与企业利益一致, 内部竞争有序,失败者承认失败并认可成功者新的地位 竞争个人收益最大化,集团收益短期最小化原则,长期最大化 企业行为 97年,市场部副总裁级别开始集体辞职,重新竞聘上岗,2000年自我创业,达到调整企业血液的目的,群狼争夺较高职位 竞争后,新的干部得到真正的支持和拥护,失败者坦诚认可 内部竞争时,以个人收益为首要考虑因素,短期的集团收益可能减少,但长期发展是对集团有利的 二、外部竞争时的表现 遇外敌时:密切合作 作为集合的组织(群体),面对其它物种时凝聚的力量,毫不犹豫,义无反顾,种群收益最大化原则 绝对服从组织中确定的级别和层次 行动有严格的纪律,所到之处,行为一致 企业表现 用70多人的规模围剿一个几万人口的小型通信局,超过对手企业10倍的力量 开始行动以后,任何不同意见立刻消失,以干部级别大小来决定号令 一致的黑西服,浅色衬衣,黑皮鞋,深色袜子,连走路都是排成一排,客户说,华为进村了! 三、竞争中的特点 共同的耐心 内部竞争的耐心 外部竞争的耐心 企业表现 内部竞争是有时间约束的,不是任何时候都可以自由竞争,集团有自己的生物钟,到了种群危机的时候,或者决定下一代质量的时候,就是内部竞争的时候 外部竞争的耐心,在看不到短期利益的时候仍然坚守阵地,赢得了客户对华为的评价,招之即来 四、生存本性体现 成本最小化原则 内部竞争受到时间限制 外部竞争依照策略行事 企业表现 为了群体的内耗最小化,将内部竞争时间限制到最小,限制内部无效沟通,如跨部门沟通等,严格要求只办,只看与自己指定业务有关的事情,不能打听无关事情 外部竞争坚决落实以客户需要为第一的铁的纪律,所有策略围绕着客户的利益 五、严格的纪律 整体按照策略行事,团队非随机行事 严格约束群体意外活动,有系统的按照安排行事 简单的策略,但执行的绝对到位 企业表现 华为对员工的外部活动有严格的限制,和各种约束,违者处罚没有余地 就几条简单的策略,都是坚决落实到每一个细节 六、后代培养,种群进化 有规范地训练新兵 从吃奶就开始竞争,狼群接纳的过程 严格淘汰技能落后的,保护种群的进化 企业表现 1个月的严格军训,淘汰制 直接开始竞争 七、面对成功与失败的共识 同进同退,没有结果战斗就不会停止 成功则共同分享胜利果实 失败则誓死拼命相救,绝不独自退却 企业表现 拿到合约,所有人员利益均沾 失掉合约,所有人分担风险 只要客户的合约没有签出,哪怕客户说已经决定给竞争对手了,也要等着看到客户与对手签了字的合同后才认输 八、生存目标绝对集中 就是为了活着 狼的一生80%的时间在解决饥饿问题,目标绝不动摇 遇到冬天有冬天的策略,遇到夏天也有夏天的策略,但都是为了获得食物,短期的,以及长期的 企业表现 绝对不做电信服务业务,成为世界上电信设备供应商 对冬天非常敏感,要在冬天来临前备好棉袄,有利于过冬 人在华为只有两个状态,一个是工作,一个是睡觉 九、临界点的危机意识 对缺乏食物永远的恐惧 随时可以调动好状态进入捕食行动 一次就要尽最大努力吃够,吃到不能吃为止 企业表现 随时24小时开机,等待客户的求救电话 只要有机会,就将客户的预算都用尽 十、共同的工作习性 夜晚才是机会 对手睡觉了,才开始执行计划好的行动 随时警惕,防范可能的风险 企业表现 精英团队到夜里11点,开始项目投标策略会议 对周围环境的变化非常敏感,对气候,对食物的存量等 狼性员工的若干特点 忠诚的特点 机敏和疑心 充分了解对手 慎重和沉着 总结 企业狼性的比例决定着企业在商业社会中的表现 企业体现狼性准确的,其效益和组织发展就

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