超市消费者行为特点以及其营销策略对消费者行为影响_何昌盛.pdfVIP

营销策略 超市消费者行为特点以及其营销策略对消费者行为的影响 何昌盛　北京交通大学经济管理学院 [摘　要]本文分析了现代超市消费者行为的特点，认识到现代超市消费者在价值导向，购买能力，感性消费等方面的 特点，然后研究了现代超市的促销策略以及价格策略等营销手段对超市消费者行为的影响，为大型零售业的营销管理提供 一定得指导。 [关键词]超市　消费者行为　营销策略 一、超市消费者行为的特点 有任何明确的购买目标，此时，卖场内的任一条终端广告都有可 从超市业态传入我国至今，已有越来越多的消费者选择了到 能引发消费者需要，唤起其购买欲望。 超市购物。从消费者的身份特征来看，到超市购物的消费者包括 (2)销售促进。销售促进直接诱导消费者发生购买行为，都是 中年女性、白领阶层、学生群体和退休老人等。受职业背景、文 以改变消费者的现场购买行为为导向的。消费者促销手段种类繁 化层次等的影响，这些消费者购物心理与行为既有突出的个性特 多，超市主要运用的手段有免费提供样品、价格促销、增加数量、 征，也有较强的共性。概括起来