海拉照亮2007售后市场.pdfVIP

础㈣簿。 西鲫)L珏件㈣ ■■■■■ 了遍布全国的销售网络，产品范围涵盖 自己独具匠心的销售“拳法”。 新，他们不仅显示了海拉在中国发展 了汽车灯具、汽车电子、汽车电器等领 中国的汽车售后市场正在不断成熟 的决心，而且也更好地奠定了海拉产 域。海拉在原配套方面的绝对优势，也 化，消费者对个性化需求的日益增长， 品在中国市场上的竞争力。 为其在售后市场上的发展带来了很大的 无疑将促使这个市场迅速地扩大。但在 而在目前主要通过经销商渠道销售 帮助。 一定阶段内，鱼龙混杂依然不可避免。 的售后体系中，海拉根据区域经济发达 海拉贸易的售后产品原先主要以进 所以，彭礴认为，如何引导消费者选择 情况，实行不同区域化管理，各个区域 口产品为主，不过随着众多国内合资企 真正安全而物有所值的汽车产品，也将 又根据其经济发达程度的不同进行了合 业向独资的转化，以及在过去半年多的 是市场规范之前所必须做的工作。 理的搭配，除了经销商在当地进行销售 时间里，国产化产品的业务比例长足发 对海拉集团本身而言，把“今天 和服务，海拉本身也提供了强大的销售 展的预期目标的实现，让彭礴对中国的 的构思，明天的汽车”作为企业的座 支持和技术服务，以实现更好的客户满 售后市场有了充分的了解和自信。 右铭，绝对不仅仅是一句空话。海拉 意度。 在年初的经销商大会上，海拉贸易 全球的修理厂格局正在发生日新月 也与来自全国各地的80余名经销商代表 异的变化，修理厂之间的整合和合作正 进行了深入的沟通与交流，通过与这些 成为市场趋势。对于日益专业的修理 一起发展了多年的合作伙伴的共同努 厂，技术服务和市场支持变得越来越重 力，海拉贸易的2007年奋斗指标，已经 要。海拉也始终如一地向他们提供强大 跟牛市的那根长阳线一样，在不断地往 的产品系列，同时，海拉也从欧美市场 上攀升。 所积累的丰富经验中提炼出更适合中国 与此同时，海拉强大的售后网络也 市场的内容，为中国的修理企业提供越 吸引着其他的国际品牌的加盟，以实现 来越多的技术支持。 资源共享、合作互赢的目的。这些品牌 对于普通的中国车主，特别是自己 可以充分利用海拉的网络扩大产品的销 买车的人，如今也越来越愿意购买真正 售范围，而海拉也可以根据自身的产品 不仅注重产品质量，更推行以人为本 质量好的知名品牌，海拉也在通过多方 线，实现更广泛的产品组合与搭配，充 的理念，提升客户的满意度是一直努 面努力，如经销商、展览会、专业杂志 分满足客户更多的选择。 力的方向。在全球范围内，海拉借助 等，让他们充分了解海拉。特别随着人 其区域性和本土化的研发机构，与客 们对于汽车照明重要性认识的进一步提 独具匠心技 户一起更新产品并将其系列化推向市 高，灯具作为汽车设计中的一个元素， 场，同时也在不断开发出能够满足中 也被要求以越来越高的装饰特性，而这 当然，在一个充满激烈竞争的市场 国本土需要的产品。海拉在中国的 正是海拉的用武之地。 上，要想不断扩大自身的市场占有率， 9