怀化黔城新秀园项目营销推广.pptVIP

营销执行 各阶段营销执行 阶段目标：练好内功、完善物料 推广重点：项目形象亮相 诉求手段：内部物料/包装体系/户外 诉求渠道：平媒 第一阶段 :筹备期） 营销执行 确项目形象包装定位 完成各种销售物料的准备工作 完成售楼处建设和售楼处包装工作 完成开卡期的方案筹备 利用业内传播的方式使市场保有对品牌的基本印象 各阶段营销执行 筹备期主要工作 营销执行 阶段目标：储备客户,塑造市场声音 推广重点：项目形象宣传，品牌提升 诉求渠道：海报/派单/户外/围墙/短信 第二阶段 :开卡期 各阶段营销执行 营销执行 各阶段营销执行 开卡期主要工作 通过客户反馈进行价格策略的调整，保障开盘强销； 客户积累及培养； 客户资料库建立； 为开盘活动作好准备 营销执行 各阶段营销执行 开卡期主要策略 引进狼，圈住羊 引入团购客户 对政府单位保持接触团购 引起散户购买的欲望 大块让利 一、办卡5000送3000（3000元可抵首付）；另团购再优惠1000元 二、不出价格，2万元定房号，送3000元或者送教育基金 三、出价格， 2万元直接定房，送1万元； 培养客户 对于新婚客户、老年客户等 制定套餐，培养客户 新秀园项目 项目成功开盘 营销执行 各阶段营销执行 第三阶段 :开盘强销期 阶段目标：强势开盘、内外互动、力促成交 推广重点：项目卖点打造，项目及时性信息公告 诉求手段：直投广告 诉求渠道：平媒/户