策源复地金石湾二期营销策略报告.pptVIP

ACTION 3：别墅样板房内装到位 空间设计依照目标客户需求，设置展示、会议、办公、接待、休闲等多重功能 ACTION 4：样板房评鉴会 邀请诚意客户和本地媒体，实景展示 适时推出优惠销售政策，促进签约 后续软文报道，提高曝光率 ACTION 5：媒体配合 报纸网络软文报道，配合线下推广 从“5A办公”到“5O办公”？ 复地商务花园实景演绎全新办公标准 不同目标客户的短信群发 老客户手机短信群发：告知别墅样板房开放及开盘信息 特定地点手机用户的短信群发：告知SOHO公寓投资机会 别墅持销期 样板房展示 样板区展示 样板区绿化到位 样板区导视牌到位 样板房 装修到位 功能提示牌 物料准备 客户礼品 小扇子、伞等适合客户夏日看房较为喜爱的礼品 活动形式 金山城区巡展 城区及化工区的项目巡展 样板房品鉴会 借样板房开放之机，开盘引爆 媒体渠道 报纸 “给你五奥级的企业家”项目卖点系列平面+软文 网络 城区大牌 推广项目定位“金山生态商务花园首座” 打出“五奥级企业家”广告语 SOHO强销期 2011.7-9 手机短信 老客户邀约及新客户短信发送 专业网站 别墅客户相关行业网站的广告投放 DM 企业客户DM投递 选择电梯出来的第一户作为样板房，避免更长的交通动线； 因进深较长，应强调5.6米层高的采光通透性，将南部空间做大挑空，北部隔两层； 考虑走廊空间的赠送，作为客户的储物或榻榻米休息区。 SOHO样板房位置及内装建议 ACTION 1：公共空间 看房通道、样板区绿化及公寓小景 ACTION 2：SOHO内部装修 强调挑空空间，利用色彩及软装打造创意氛围 ACTION 3：SOHO空间提示牌 感性语言和理性数字结合，告知客户空间大小程度和功能转换的可能性 ACTION 4：城区及化工区巡展 借SOHO强销期，在金山城区及化工区进行巡展，配合礼品派发 建议地点：金山城区百联商厦 化工城区华美达大酒店 建议礼品：扇子 ACTION 5：媒体配合 城区大牌出街，专业网站上线 建议地点：石化汽车站附近铁路大牌 海鸥大酒店大牌 建议网站：借鉴别墅客户调研总结分析 “给你五奥级的企业家！” 别墅强销期 物料准备 客户礼品 便签纸、记事本等方便客户携带回办公室的商务礼品 活动形式 长三角推介会 借鉴一期推介会经验，携优质产品重归江浙园区 园区配套商家签约会 明确园区配套时间节点，坚定客户信心 媒体渠道 报纸 “我的企业在花园里办公” **企业总经理谈新时代办公条件 寻找金山最具性价比别墅 网络 账单 金山、松江、奉贤VIP客户手机账单广告 SOHO持销期 2011.10-12 手机短信 老客户邀约及新客户短信发送 城区巡展 城区及化工区的项目巡展 ACTION 1：长三角推介会 借鉴一期外地推广经验，重返江浙 建议地点：松江、奉贤工业园区 平湖、绍兴工业园区 绍兴、宁波工业园区等 ACTION 2：园区配套商家签约会 商家入驻，强化配套，坚定投资客户信心 商家类型：在前期基本配套上增加餐饮、休闲、金融等商户 ACTION 3：媒体配合 客户现身说法，手机账单投放 建议地点：金山、松江、奉贤 “我的企业在花园里办公” “寻找金山最具性价比别墅” 别墅尾盘期 SOHO持销期 2012.1-3 物料准备 客户礼品 便签纸、记事本等方便客户携带回办公室的商务礼品 活动形式 客户主题沙龙 邀请嘉宾及客户到现场参加主题沙龙 媒体渠道 报纸 楼王珍品，压轴繁华上市 网络 手机短信 老客户邀约及新客户短信发送 区域夹报 特定社区的夹报派发 活动形式 同上 ACTION 1：客户主题沙龙 邀请知名嘉宾及前期成交和诚意客户，参加活动 银行VIP理财沙龙 风险投资、经济讲座等 ACTION 2：媒体配合 别墅清盘，增加线下媒体强度 特定社区夹报 《金山报》 《新金山报》 楼王珍品，压轴繁华上市 媒体渠道 报纸 抓住最后的投资机会，60万元，做房东！ 网络 短信 清盘优惠信息发布 派单 城区及化工区派单 SOHO尾盘期 2012.4-6 ACTION 1：媒体配合 宣讲投资理念，展现物业保值增值潜力 “抓住最后的投资机会， 60万元，做房东！” ACTION 2：区域派单 金山城区及化工区派单 独栋别墅 4月-6月 7月-9月 10月-12月 1月-3月 4月-6月 合计 可推面积（㎡） 16,389 预计单价（元/㎡） 8,680 8,980 9,180 9,380 - 9,002 销售面积（㎡） 5,410 2,810 4,570 2,610 - 15,400 销售总价（万元） 4,696 2,523 4,195 2,448 - 13,863 别墅12