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天喔酸梅汤世界杯营销策划 一、背景资料 武汉的夏天赤日炎炎！它作为三大“火炉”之一，特别是七、八月份，整个城市像烧透了砖窑，使人喘不过气来。面对如此烈日中天的气候，如何让消费者渡过炎热的夏季呢？ 足球的盛宴——世界杯，正在南非如火如荼的进行着。相反在国内，饮料的夏季销售也在激烈的进行着。各大饮料厂商窥视世界杯这一体育盛会很久了，他们纷纷推出新产品抢占这一饮料夏季销售的制高点。针对这一特殊的市场，武汉南浦食品有限公司推出了——天喔酸梅汤。可谓是为世界杯的秋梅量身定做。让消费者在享受酸梅汤的同时，体验到世界杯的激情和活力，把激情与快乐送达到每一个人的手中与心中。 酸梅汤作为一种碱性饮品，让时尚走大街小巷中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2002年，全国茶饮料的总产量接近300万吨，2003年，这一数字已超过400万吨。茶饮料市场进入了成长期中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，占中国饮料消费市场份额的20%超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，受到学习环境、办公场所和开车作业的限制而不能喝啤酒学生族、上班族、开车族 3）消费者购买心理分析 （一）疯狂的球迷，他们会消费与世界杯直接相关的产品或服务，看球、通宵、购买纪念品等等，他们乐意为分享世界杯的信息而支付大量的成本，乐意把自己对于某个球队或者某个球星或者足球这一体育项目的热爱都给发泄出来，这些人对世界杯的每一个细节都很了解，尤其是自己喜欢的球队或球星，他们属于世界杯消费的高端忠诚客户。 （二）普通的球迷，这些人有时间就收看球赛，不会因错过一场球赛懊悔不已，也不会因看了一场精彩的球赛而兴奋不停。他们的行为改变并不明显，似乎对各球队和球星有着广泛的兴趣，但不会痴迷于一个球星或球队，不会因购买某个纪念品而费尽心思，自然也就是世界杯消费品的敏感消费者。 （三）非球迷但也看球赛的，这类人纯粹图个热闹，看球时起起哄，他们并不在乎比赛结果，更不会因为世界杯而特地去消费。 （四）针对被世界“遗忘”的非球迷群体，特别是女性非球迷们似乎是另一片世界杯营销蓝海。这类人对有关世界杯的东西“防”得很紧，甚至绕道儿走，比如因世界杯而受到伴侣冷落的家庭妇女，她们有的对世界杯心存反感，想逃离那个充满足球和冷漠的环境，消费时就不会选购那种“牵手”世界杯的产品，因为她从心里认为那是“祸根”。商家同样可以找准方法趁机“献殷勤”。 文化营销。商家可以在足球热火朝天时，有目标性地寻找某一行业或一个团体的非球迷，针对他们的特性展开营销，营造一个良好的团体环境，建立用户群的忠诚度。强化成员对社群的归属感。曾经有一个小镇上的酒吧，在世界杯期间展开了“拒绝足球”的娱乐节目，许多非球迷可以在这里找到一群和自己同样不爱看足球的伙伴，酒吧也趁机进行酒吧文化宣传，并推出长期会员制，取得了良好的营销效果。 情感营销。这种营销的最大特点是以一种春风化雨似的方式，将商业气息潜移默化地植入消费者的心中，赢得消费者的信赖和偏爱。2006年世界杯之前，瑞士用众多英俊男士拍摄了一组全新的旅游宣传广告片，吸引那些被足球抢去爱人的女性朋友们。广告词极具诱惑：“亲爱的女孩，为什么将自己的宝贵青春浪费在那些只知道世界杯的国家和男人身上，应该给自己多一些选择，多一些快乐!”该旅游计划中，游客会在每个时刻都会体验到被帅哥宠爱的感觉，火车上会有身着统一制服言谈举止优雅的帅哥服务生为游客端茶倒水，在游船上会有拥有一级身材的帅哥陪着游客体验大自然的平静，在翻山越岭间善解人意的帅哥也会主动伸出帮助之手，让游客体验被呵护和关怀的温情。 商场促销。利用女性对促销及环境敏感的购物心理，在产品设计和宣传上注重突出“关爱女性”的特点，并营造一个温馨的购物环境，从而吸引这些有某些偏好的女性消费者。如武汉各大型超市，在世界杯期间专门为“足球寡妇”设计了出版物，并安排了很多年轻英俊的男士充当她们的购物陪同和购物向导，受到了女士们的热烈追捧。在世界杯期间向家庭主妇们发放了大量的电影票，让她们在丈夫疯狂的时期打发孤独寂寞的时间，也会取得了不错的效果。 4）世界杯的时差分析 　 世界杯热潮已经爆发，因为与主办国南非存在时差问题，根据调查80%的球迷们为世界杯倒时差精彩绝伦种碱性饮品一如既往地把激情与快乐’送达到每一个人的手中与心中茶饮料中的老大代言明星多,跟得上现在年轻人的时尚潮流铺市率高到哪都可以买到康师傅的产品电视媒体的狂轰滥炸让消费者有康师傅饮料这个概念塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。统一冰红茶的消费群15-23岁的年轻群体。与其他饮料品类相比，乳饮料不仅清凉解渴，而且营养丰富，是新一代的健康饮品。“草原双雄”蒙牛和伊利目前市场占有率占据一、二位，与其他乳饮料品牌的差距还在逐渐拉大。 　　伊利乳