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技术经济与管理研究2002年第3期 Rese眦hNo．32002 1khnoeco丌omics＆MaTlageIIlent 国外电信设备制造商在中国市场的营销策略分析 ——以光传输设备为例 北京航空航天大学经济管理学院 田东文 陈允斌 f摘要1电信设备行业是全球经济的先导产业。随着中国电信设备市场在世界市场中地位的不断上升，其对垒球 电信设备行业的影响正逐步增强。研究和把握中国电信设备市场的整体状况．分析市场需求的发展趋势，可以为电信设 备制造商制定在中国市场的竞争和发展战略提供现实依据．更重要的是为正在兴起的国内制造商提供启示。 【关键词】电信设备；制造商；营销策略；光传输 全球电信设备市场的发展，对中国电信设备市场具有影响 交换设备7％；其他24％。无线嘲络近5年来用户数量成倍 和推动作用。与世界市场相比，中国电信设备市场起步晚，规 增长，2000年中国移动电话的业务萤首次超过同定电话的业 模相对较小，但发展速度居世界前列。20世纪90年代起，光务量。用JI规模的增长促使运营商积极扩大网络规模，使移动 通信已成为各国通信业务传输的主要手段和全社会信息高速公 通信设备目前的市场份额最高。同时，固定网用户一卣在稳定 路的主干道，并将成为未来电信设备市场的主流设备。在中 增长，相应的程控交换设备市场份额尽管有所下降，却依然保 国，光通信设备市场刚刚兴起，潜力巨大。 持了一定的规模。不过由于国内厂商生产能力的提高，进口交 1 中国电信设备市场现状及问题 换没备儿乎退出了中国市场。过去5年中国平均每年增加的固 中国电信设备市场发展速度居世界前列。1991年至2000定和移动通信交换机4600万线全部由国内供货。 年，中国电信设备市场年均增长率42％，大大超过同期全球 然而与世界电信设备市场相比，尽管中国电信网络规模已 电信设备市场年均增长率12％的水平。1995年至2()00年，中 居世界第二，但电信网络运营收入按人口甲均仍然偏低；同时 国固定、移动电话交换设备平均每年销售4600万线，创世界 电信设备市场规模绝对值占全球市场比重亦偏低。2000年中 之最；电话网规模从1990年的世界第15位、1995年的世界第国电信设备市场规模达到其历史最高水平，但总金额仅占辛球 4位上升为目前的第2位。 市场的7％。 目前，中国固定和移动通信网规模位居世界第■。争国已 2 中国光传输设备市场状况 建成包括光纤、数字微波、卫星、程控交换、移动通信、数据 巾国电信网技术水平迅速发展，短短几年就实现了山人工 通信等各种先进手段的覆盖全国、通达世界的公用电信网，电 网向自动网、模拟网向数字刚的历史性过渡，实现整体电信网 信设备市场规模达到历史最高水平。逐步推进的电信运营4p改 这一飞跃，光通信的廊用功不可没。 革使得客户数量增加的同时，带来了多元化的客trl|群体，而电 1998年前，中国市场上以每秒传输速率低于千兆比特的 信设备市场的产品结构仍由政府指导下的电信运营商的网络建 早期光传输设备产品为主。从1998年开始，随着数据传输、】p 设规划决定。同时，由于认识到中国电信设备市场的巨大潜 务需求的发展，传输网络开始技术改造，千兆比特传输速率的 力，几乎所有的国际知名厂商都先后进人了中国市场，并展开 激烈的竞争；国内电信设备制造商方面山于有政府的支持和价 传输市场开始兴起。 格优势，亦占有部分市场份额。 2000年，中国光传输设备市场规模为20亿美元，占全球 就客户结构而言，各类电信运营商是客户主体，其中由原 光传输设备市场的9％。产品结构在技术层次上接近国际先 邮电部门改组建立的中国电信公司、中国移动通信公司和中国 进水平，10GsDH设备采购合I叫达lo个以上，每秒传输速率 联通公司主要经营基础电信业务，占市场份额最大，近几年新兴