金融行业授信业务考察报告.docVIP

? 关于上海金融行业授信业务考察报告 ? 12月10日，信贷审查部、零售银行部随同联社理事长一同前往上海带着如何进一步提升联社小微企业金融服务工作效率及竞争实力为主题，针对联社信贷业务条线状况，如何相对合理有效的解决现行业务中业务流转不顺畅、效能低下等影响联社运营的突出问题，围绕调研主题，本次调研小组重点就授信审查审批体系与实施流程、客户关系维护、信用贷款产品实施经验、贷款风险控制手段、客户经理队伍管理、收益和风险匹配在绩效考核中的运用进行了走访和交流。 本次共拜访了平安银行股份有限公司上海分行、浙江泰隆商业银行上海分行、江苏银行上海分行、**银行上海分行四家不同层级规模的银行，期间分别于平安银行上海分行小微金融服务部、零售信贷管理部、投资银行部、票据业务部、金融同业部；泰隆银行上海分行市场管理部、信贷管理部；**银行上海分行风险管理部；江苏银行上海分行小企业信贷服务中心等业务负责人进行了全面了解和交流，现就本次交流信息做如下汇总，并上报联社与大家共享。 通过本次对上海市4家不同规模银行的交流来看，交流心得可汇总为两类，一类是以上海金融大都市化的发展模式，一类是以地方经济发展为生的江、浙民营银行发展模式。 一、上海金融业发展现状 金融业是上海经济发展的一个重要行业，是上海六大支柱产业之一，在国民经济平稳快速增长的形势下，上海金融业呈现出加快发展趋势。从集聚上海的金融机构来看，截至2012年末上海共有金融机构1436家，围绕上海金融中心方圆500公里以内，每500米就会有一家金融机构，在这样密集的一个金融竞争环境里，解决生存变成了首要面对的问题。也因为激烈的竞争环境促使这个金融中心将自身的功能发挥到极致，形成了包含金融市场、金融机构、金融国际化、金融创新、金融人才为一体的金融生态环境体系，同时，也通过自身的快速发展带动全国金融业的发展。 在与上海同行业交流过程中，充分感受到的是金融竞争的激烈程度，首先市场信贷产品同质化程度极高，那家银行出台一款新的信贷产品，同行业间马上会做出反应，及时补足和跟进，依托高科技带动的电子信息化服务手段日益更新，使得金融行业竞争几乎处于透明化，整个上海金融业最终拼得就是销售业绩和因此而获得的利润分配额，因此而带动的销售人才流动非常频繁， 首先是人员流动普遍且频繁，小到客户经理大到业务老总及行长，因人员的频繁流动，使的金融业之间彼此竞争趋于白热化，我们也从中真正感受了一把如何生存下去的职场战争。 ???? 与上海金融的交流除了给予我们要更加珍惜我们自身的生存环境外，还给予了我们客观审视XX银行市联社自身发展空间的诸多启示。1）与上海白热化的竞争状况及几乎窒息式的发展空间，他们还在不断的突破、上升，对XX银行市联社来说地处西部待开发的时机，对市场、对产品、对服务、对科技我们还拥有极大的提升空间，我们需要做足功课，充分发挥自身优势，以提升不足来扩大市场占有空间，来获得更大的利润增长。2）上海金融的资金汇集功能是因上海高效能的资金运作而得来的，XX银行可以以此为机，与上海资金运营实力和风险控制能力极强的上海平安银行签署战略合作协议，以合作资金投资业务获取更宽的利润空间，同时在合作过程中，还可在同步业务交流、产品创新研发、人员技能代培等范围寻求长期合作，联社可以搭船出海，使联社的信息及人员始终处于较为领先的金融信息氛围，并以此不断突破创新能走在前端。 二、浙江民营银行金融发展状况。 在本次与浙江泰隆银行的交流中，泰隆银行的生存经营状况更加让我们关注，原因是我们发现，泰隆银行的发起和迄今为止的经营思路与我们极度吻合，他们的诸多经营方式为我们重点解决当前XX银行中、小微授信业务的长足发展问题提供了诸多可供参照实施的方法和思路。 1）浙江民营企业发展造就的金融环境 ??? 金融业务的发展以当地经济的发展为基础，浙江民营经济的蓬勃发展为当地金融业务的发展奠定了坚实的基础，其颇具特色的民营经济和社会文化氛围为银行授信业务提供了良好的平台。近几年，浙江各家银行的授信业务发展较快，且授信资产质量优良，这些得益于当地以民营经济发展为基础而形成的良好授信环境。 ??? 江浙一带是中国最具历史文化沉淀的地区，由于历史的渊源沉淀，浙江地区民众具备较高的素养，民风崇尚荣誉，注重名声。进入工商社会以后，这种历史文化和民风渊源逐渐演化为诚实守信的社会环境。而浙江以民营企业为基础产生的草根经济将诚信的社会环境进一步得到强化。浙江各地目前没有建立社会征信系统，但草根经济使浙江形成了天然的社会征信系统。由于浙江民营企业土生土长于浙江本土，企业、经营者、法定代表人的经营历程、资产情况、行业品行、历史信誉以及社会关系等授信信息能够得到比较顺畅的沟通，授信信息不对称的矛盾被草根经济所化解。 同时草根经济的特征使浙江金融机构很容易得到企业的动态信息，