“金榜题名时,同饮黄鹤楼” (湖北省内).docVIP

“金榜题名时，同饮黄鹤楼”活动执行方案 （湖北省内） 一、活动背景及目的 联合省邮局、经销商借助一年一度举国关注的高考时机，创造淡季市场亮点, 联手共赢，达成： 1、提升扩大品牌美誉度及产品销量。 2、增加消费者品牌信心，树立企业良好形象和品牌知名度。 二、活动主题 金榜题名时，同饮黄鹤楼 三、活动地点 省内全渠道 四、活动时间 2010年7月1日-2010年8月30日 五、活动宣传 详见天龙黄鹤楼、省邮局升学宴联合宣传方案 六、活动内容 １）活动产品： 黄鹤楼精品、珍品系列、天赐、特制系列、年份８年、１０年、１５年系列。 ２）活动内容： 以下活动方式二选一 方式一：买赠促销 消费者凭高考录取通知书和身份证复印件可享受如下优惠： 消费者购买黄鹤楼系列同款产品3件即可获得“升学空调被一床”（价值200元） 消费者购买黄鹤楼系列同款产品5件即可获得“升学拉杆箱一个”（价值300元） 消费者购买黄鹤楼系列同款产品7件即可获得“升学手机一部或MP4”（价值500元） 备注：活动促销品各地可根据当地的实际情况进行调整。 活动政策说明： 1、各区域市场结合本市场的情况根据本方案内容进行促销活动，以书面形式自行上报升学宴方案给销售管理部备案，以便安排物料供应及公司核查。 2、活动中促销品的使用由当地自行购买，凭购买发票和方案进行核销。 费用归属： 各区域上报升学宴方案中涉及费用点数，每个区域的经销商承担的5%，剩余费用计入各区域办事处年度费用。 方式二：赠送旅游 消费者凭高考录取通知书和身份证复印件可享受如下优惠： 消费者购买黄鹤楼系列同款产品3件即获得咸宁隐水洞一日游（价值176元） 消费者购买黄鹤楼系列同款产品4件即获得九宫山休闲二日游（价值288元） 消费者购买黄鹤楼系列同款产品5件即获得三峡、灯影峡、欢乐谷二日游（价值288元） 消费者购买黄鹤楼系列同款产品6件即获得武当山二日游（价值466元） 消费者购买黄鹤楼系列同款产品7件即获得神农架三日游（价值576元） 备注：活动促销线路各地可根据当地的实际情况进行调整 活动政策说明： 1、各区域市场结合本市场的情况根据本方案内容进行促销活动，以书面形式自行上报升学宴方案给销售管理部备案，以便安排物料供应及公司核查。 2、活动中涉及旅行社，当地自行洽谈，旅游线路也可根据各地的实际情况进行调整。 费用归属： 各区域上报升学宴方案中涉及费用点数，每个区域的经销商承担的5%，剩余费用计入各区域办事处年度费用。 七、活动总流程： 八、活动终端气氛营造 各区域活动酒店宴席部/前台 具体工作： 1）向宴席部传达公司的促销活动政策及信息费事宜。 2）尽全力取得酒店订户的联系资料。 3）存放足够的产品活动单页。 4）日常的拜访及客情的维护。 各区域活动酒店的氛围营造 具体工作： 1）横幅 横幅内容：“金榜题名时，同饮黄鹤楼”“升学宴”“谢师宴”优惠活动隆重进行中，详请进店咨询。 设置标准：1. 横幅要求悬挂于酒店门口或面街橱窗上。。 2）X展架（详细画面见附件） 设置标准：1. 放置在于酒店门前、酒店大堂、电梯入口及楼梯拐角等显眼处人流量大起到活动告知的作用。 2. 保持画面平整、干净。 3）台卡（详细画面见附件） 设置标准：1. 放置在酒店接待处、消费者休息处、酒店餐桌上。 2. 保持画面平整、干净。 4）酒店LED字幕 部分大型酒店门前安装了LED字幕屏，酒店业务员可与酒店进行洽谈，要求酒店刊登活动内容。 字幕内容：“本店携手黄鹤楼酒恭祝广大考生金榜题名，”谢师宴” “升学宴”优惠活动隆重进行中，详请进店咨询” 5）橱窗单面透（若酒店允许） 设置标准：酒店的临街橱窗 宣传内容：“金榜提名时 ，同饮黄鹤楼” 活动指定酒店 6）夹报DM单（详细画面见附件） 设置标准：1.各区域根据自己区域选择夹送的报纸 2.产品活动信息的告知，方便消费者了解产品相关信息 九、活动广告宣传 ■ 说明： 办事处可与当地经销商协商，依据市场实际情况共同制订广告宣传方案；方案上交销售 管理部审批后方可执行。 广告宣传费用计入当地市场全年广告宣传费用中。 ■ 常用媒介及推广建议 1、 户外广告 1）大型户外看板: 可将现行发布的我司形象画面更换为活动主画面。 2) 小型灯箱:可选择位于市中心\商业区等人流量大的区域广告效果较好，使用灯箱进 行短期发布。 3）横幅:活动酒店及优质地段的横幅广告 2、电视广告 1）飞字:由于白天时段的广告费用较低,可与当地电视台沟通,针对放假考生,选择收视率 较高的频道进行高频次的广告飞字。 2）当地电视台高考/升学栏目：可选择性的进行冠名 3、广播广告 1）硬广告：可选择15秒广告进行高频次投播，选择当地收听率第一或第二的电台