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《@开房大典【绿城】安徽合肥整体策划推广方案2016年_@地产智库8848(九舍会)项目策划》.pdf 15页

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《@开房大典【绿城】安徽合肥整体策划推广方案2016年_@地产智库8848(九舍会)项目策划》.pdf
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房地产智库.com 2006 安徽绿城整体策划推广方案 自 2005年开始,合肥房地产市场发生了深刻变化,安徽绿城经受住了政策与市场冲击并 取得优异业绩,同时也于 2005年年底起开始承受沉重的市场压力,给 2006年营销任务的完 成形成巨大的严峻性,需要我们调整策略,采取一些新的措施去应对与化解。 本报告所述为安徽绿城运行的桂花园与百合公寓项目的针对性解决方案,以策略性思想 为主,可操作的具体阶段性执行方案有待细化。 背景 一、全国地产行业不容乐观。根据北京和上海商品房成交结构和分布分析,商品房全部 适销阶段已经完全成为过去,预计 2006年有 20%开发商的产品依然畅销,有 30% 开发商的产品销售则是一般,另外 50%开发商的产品有滞销的可能。 二、合肥房地产市场整体销售形势呈下行态势,市场信心未见根本性好转。 三、合肥市场供应量将出现加大趋势,特别是省市两级政府主导的政务新区建设和滨湖 新区动建将引发大量新盘启动;2006年合肥市将推出大量省/市两级集资建房(省、 市公务员小区),各区机关及效益较好的事业单位也将推出集资建房,高端市场呈 萎缩状态;2006年合肥市将启动经济适用房建设,可能在供应量与价格上对商品房 市场形成压力。 四、合肥房地产市场竞争日趋激烈,涌现更多大资本运作的实力型竞争对手,如华润、 绿地、百协等。 五、绿城·桂花园、绿城·百合公寓都进入持续期销售,都出现了相对人气不足的情况。 六、桂花园尚有 8万平方米以小高层为主的现房未售。 七、安徽绿城公司的年度销售目标为 3.5亿元。 问题 在怎样完成 3.5亿年度销售任务的大话题下,结合 2006年的市场背景,下列具体问题 需要我们去面对: 一、 如果宏观面依然严峻,甚至出现恶化,桂花园与百合公寓怎样在不断减少的意向性 置业人群中抢得更多比例? 二、 百合公寓的销售单价比同一地段的香樟雅苑整整高出 1000元/平方米,高价的百合 公寓凭什么继续吸引客户? 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 三、 华润·澜溪镇、百协·大溪地、绿地·国际花都等项目以大资金、大手笔强势快攻, 大量媒体广告投放,给合肥桂花园、百合公寓均造成极大压力,在高端客户上形成 强烈竞争。安徽绿城怎样应对不断增强的同业竞争?

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