商业模式开核心问题、赚钱逻辑、开发运用.ppt

本文观看结束！！！ * 案例“与众不同：赚懒人的钱” 3年前，郝欣欣还是一个初出校门、月薪仅2600元的“廉价小白领”；3年后，她已成为个人资产上百万、受投资商青睐的商界精英。短短3年时间，发生了翻天覆地的变化，这个小女子的赚钱秘诀就是：发“懒人”财。 郝欣欣老公是标准的‘新时代懒人’，家里的‘懒汉用品’很多。2003年6月，郝欣欣筹备了一个生日聚会 。朋友们“巨”喜欢这些懒人用品。 说干就干。2003年10月，郝欣欣辞了职，和男友拿出6万元积蓄，开始了他们的“懒人创业计划”。郝欣欣负责到上海各大批发市场搜罗一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、汤匙、碗碟、内衣裤、拖鞋……男友也利用为商场选货的机会，到全国各地帮她搜罗了一些迎合“新懒人”口味的时尚用品。生意很是红火。 谁知，好景不长。两个月后，上海冒出了五六家“克隆”店，还将价格压得很低，使郝欣欣的生意大受影响。 郝欣欣认为开专卖店，产品是关键。只要产品种类齐全，品质一流，价格优惠，一定能夺回市场。 她开始频繁出现在各种小商品交易会上，她还让男友为她搜罗国外的“懒人用品”。经过一番搜寻，商品多达200多种，涉及衣食住行各个方面。有了这些新产品，郝欣欣的店的经营优势再次显现出来。2005年末、2006年初，郝欣欣又相继开了3家分店，个人资产高达130多万元。 北京亿兆佳业科技有限公司向她伸出了“橄榄枝”，与她共同建立了“大懒猫”“懒人用品”专卖全国加盟连锁总部。 * 找到适合自己的赢利模式才能赚钱 每次我去菜市场买羊肉，我总要去一个老太太的羊肉摊上买，原因是其他摊位都往羊肉里注水，而这个老太太从不这样做。因此，在所有卖羊肉的摊位中，这个老太太总是先卖完。 有一次，我和老太太聊天，问她专廿幺不多进些羊肉，也可以多卖些钱。老太太说：～怕剩下，明天就不新鲜了，宁愿少赚点，也要早早卖完，这样，大家都知道我这里的羊肉每天都是新鲜的。 所以我总是最先卖完。”我想这就是老太太的赚钱绝招和赢利模式，也就是诚信，让消费者买放心肉。 其他卖羊肉的虽然往羊肉里注水，但还一直在那里经营，而只要不关门就说明他们也在赢利。究其原因，并不是所有人都能辨认出注水肉的，因此等老太太的羊肉卖完后，其他人的也能卖出去。而且由于往肉里注水，他们的利润可能并不低于老太太。我想这就是他们虽然往肉里注水又能长期干下去的生存模式，显然他们的赢利模式和老太太的不一样，但是他们都找到了适合自己的赢利模式。 我有个朋友开了一个小饭店，请了两个厨师、一个服务员，加上他一共四个人。第一个月不赚钱，很正常，因为刚开业；但第二个月、第三个月还是不赚钱。有一次，他让我帮他分析，为什么他旁边的小店都赚钱了，而他就是不赚钱。我进行了简单的市场调研后发现，别的小店大都是夫妻店，丈夫负责炒菜，妻子在外面做服务员，两个人配合，最后他们每个月能赚两三千元。而我这个朋友之所以不赚钱，是因为他把赚的钱都给员工发工资了，两个厨师共2000元，一个服务员500块钱，这样两三千的利润就没有了。 我的另外一个朋友开了一家洗衣店，洗一条裤子才1块钱，但就这样他也能赚钱。他说，他不是低成本，而是基本上没成本，店面用的是自家闲置的门面房，洗衣机是家里的，电不用花钱，洗衣粉是单位发的福利，平常也是家人帮忙。 所以，生意无论大小，要想赚钱就一定要找到适合自己的赢利模式。 * 战略资源 核心能力 关键资产 一项特别有价值的关键资产是企业的品牌。例如，星巴克花了很大力气来建立品牌形象，其他咖啡零售商要想获得同等的品牌认知需要付出极大努力。另一项特别有价值的关键资产是顾客数据信息。例如，阿里巴巴拥有的关于中国供应商的需求与销售信息，这些是它推出的企业信用认证概念和电子商务搜索概念等的信息基础。 * 核心竞争力 何谓核心竞争力？核心竞争力的概念是1990年美国密西根大学商学院教授普拉哈拉（C.K.Prahalad）和伦敦商学院教授加里?哈默尔（Gary Hamel）在其合著的《公司核心竞争力（TheCoreCompetence of the Corporation）一文(发表在1990年的5月到6月的哈佛商业评论(the havord business review)上) 中首先提出来的。 他们对核心竞争力的定义是：“在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从与产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。 * * 我们中国企业“买什么什么贵，卖什么什么贱”。中国企业往往像“三明治”，像“受气包”，夹在中间，上游供应商不带我们玩，经常踹你两脚，下游经销商和客户一旦知道你要涨价，就去隔壁了。你对上下游都没有