《微信营销与二维码营销成功案例分享(服装服饰)》.pdfVIP

微信二维码服装服饰行业营销成功案例分享 01、ONLY 案例亮点 根据目标受众的准确定位，借助时尚群体对个性事物的关注与追求，结合ONLY 推出的微电影《忆战》主 题活动，使品牌理念与完美结合，充分迎合目标受众的兴趣点，引导消费者的关注点，实现了品牌与消费 者的灵活互动，品牌理念更加突出。 案例背景 产品介绍： ONLY 是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER 拥有的四个著名品牌之一，于 1996 年来到中国，定位 是 15 至35 岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。 ONLY 于2012 年8 月推出首部科幻惊险微电影《忆战》，店内海报引发了消费者的联想，突出了ONLY 品牌张扬的个性。 市场背景： 由于Bestseller 于2009 年10 月与淘宝网建立战略合作伙伴关系，目前Only 已拥有了网上旗舰店，屡创销 售佳绩。但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击。购买服装的消费者一般会去亲自试穿， 只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为，让消费者看到、触摸并试穿真实的产品，是实体店最大的经 营优势。但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号，然后直接上网购买，从而 造成线上线下之间的渠道冲突。 传播分析 目标受众： ONLY 的受众群体定位是15 岁至35 岁之间的都市女性，这个群体购买力是最强的, 对服装的购买频率多, 有一定的经济基础，对时尚与流行保持着较高的敏锐度，对新鲜事物有着强烈的追求,对形式新颖的活动创 意也有着浓厚的兴趣与关注。 传播需求： 通过互动营销，弥补品牌宣传形式单一的不足，配合ONLY 《忆战》微电影主题活动，突显ONLY 品牌与 服务理念，提高消费者关注度，从而推动消费者参与互动。 传播挑战： 在竞争激烈的中低端品牌服装市场上，由于Esprit 、Etam、Azona 、Mango 等跨国知名时尚服装品牌与 Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服装品牌vero moda 也与Only 位列最受欢迎女装 品牌的前三甲，占有了一部分市场，并且网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式。因此，为抓住消费 者，线下实体店举办的活动要新颖独特，突出主题，创意十足，强调品牌与服务理念，要使消费者在参与 体验活动的同时，对品牌有更高的认知度和认可度。 营销策略 迅鸥互动通过对ONLY 品牌消费群的偏好分析，配合ONLY 以"The Memory Mission"为主题活动的互动营 销方案根据ONLY 的品牌定位，对市场进行细分，准确锁定目标消费者，对15 岁至35 岁之间的消费者重 点推广，借助ONLY 的品牌知名度，吸引消费者参与活动，既顺应了爱美女性逛街的习惯，满足购物的欲 望，又提高消费者对此次创新活动的认知度。 执行亮点 活动创意表现 主题活动以实体店二维码幕布和主题海报相结合，将ONLY 品牌的个性化理念融入其中，放置在店铺中最 显眼处，迎合消费者对新鲜事物的追求，吸引了众多消费者驻足关注。 定向精准 利用ONLY 品牌的受众群体的分析，以及活动主题——"微电影"的关注群体，本次活动主要针对符合 ONLY 品牌定位的学生及都市白领开展。 后台监测 后台数据监测，实时记录拍码人次，有效统计参与活动的人数，保证了信息真实性和有效性。 营销效果 根据数据统计显示，此次主题活动为期4 周，约2 万人次参与，总体反应此次活动新颖、有趣、创意十足。 ONLY 官方微博日均浏览量增幅超过10%，同时线下活动的关注者、参与者数量也得到大幅度增长。本次 互动活动有效的向广大消费者展现了ONLY 品牌个性化，人性化的新体验， 扩大了线下活动的影响力， 对于提升整体品牌竞争力也起到推动作用。 02、veromoda 案例亮点 通过潜在客户拍摄二维码，分享至微博后进行在线抽奖，参与即人人有奖。拍码互动、微博互动、销售互 动结合一体。消费者充分参与享受立体、积极的互动营销当中。 案例背景 针对消费者营销一直是时尚品牌的难点。单一的打折、返券营销对于消费者的神经已经趋于麻木，并且已 不能再短时间内迅速提高销量。并且veromoda 预期的营销效果为销量、品牌推广、后期营销方案评估指导 三个方向。因此为其设计了本次营销方案 传播分析 目标受众： veromoda 的受众群体定位是15 岁至35 岁之间的都市女性，这个群体对时尚度及性价比较为敏感,并且对新 鲜事物具有很强的兴趣。对于购物功能性并十分在意，关注点在于新颖的设计及品牌本身的意义。 传播需求：通过拍码抽奖互动营销，弥补品牌宣传形式单一的