当今中国皮鞋市场分析.pdfVIP

以下资料由【共鞋连你】鞋厂提供，专业真皮制作 合作网站：/ 淘宝网店：/ 当今中国皮鞋市场分析 探究中国鞋业的森达模式和奥康模式 森达和奥康国际化模式的差异缘于不同的企业发展特 点,符合世界皮鞋产业转移的趋 势,又在发展中逐渐融合在一起.皮鞋企业,你们会选择哪一种? 一个从提高国内制造规模和制造水平出发, 一个从国际品牌营销出发, 究竟哪条道路才 是中国 皮鞋企业征服世界的坦途呢?森达模式和奥康模式对于中国 的皮鞋企业究竟 有多大的示范 和借鉴意义呢? 第一条路:制造扩张 以扩张制造力为突破国际化,意味着巨大的风险,不过森达 的泰坦尼克没有沉没! 2002 年,中国皮鞋行业的老大森达集团投资的大手笔—上海永旭出口 制造基地亮 相在众人面前.拥有 12 条从引进的全套制鞋生产线,年产皮鞋 1000 万双.被称为 国内现代 化程度最高的制鞋工厂 上海永旭仅一期工程的投资就花了 4 亿多元, 新建的厂房 设备和生产流程的布局也都是 世界级水平.在国内皮鞋行业里,也只有森达这样的 航母级企 业才有能力做到. 很多人认为, 森达太过冒险, 这样迅速扩大产能的做法似乎不太符合制鞋业 低成本扩张 的原则. 有人担忧, 国际市场风云变幻, 要是皮鞋没有销路, 上海永旭将成为森达 集团的 泰 坦尼克 . 不过结果证明了担心是多余的, 来自意大利等 20 多个国家的订单, 12 条生产线满负 让 荷运转.今天,国际化订单已经为森达集团贡献了 30%的收入. 泰坦尼克号 并没有触礁, 反而驶得一帆风顺. 看来这个所谓的现代化程度最高并非虚言.森达以制造突 破国际化的眼光也没 有错. 第二条路:市场交换 用国内渠道交换国外渠道,奥康的借船出海能 成功吗? 2003 年 9 月 11 日,中国传统的中秋佳节.在黄浦江的一艘豪华游轮上,意大利第一皮 鞋品牌 GEOX 公司总裁马里奥摩雷蒂波内加托和奥康鞋业老总王振滔一起宣布,奥康 作为 GEOX 的中国代理商,将正式启动和 GEOX 的战略伙伴关系. 其实取得国外品牌的代理权,在 全国甚至在温州,奥康不是第一家也不会是最后一家, 但其与众不同的合作方式格外引人关注. 这种被形容为双向借道的国际合作模式的精髓 在于,奥康负责 GEOX 在中国的品牌推广,产 品销售和网络建设.而奥康则通过 GEOX 全 球的网络渠道进入国际市场.这就是奥康在国际化 模式上的借船出海 . GEOX 在全球的 50 多家代理将在世界各地为奥康单独建立专卖店,奥康也许能借此举 成功地 把品牌输出国外. 其实要进入海外的中高端市场, 品牌和渠道是两个关键的因素. 奥康也曾经 亲自到美国, 欧洲去开设专卖店,不过这种形式太不现实了,昂贵的租金就令人承受不起, 在罗马 建立自 己的直营店,一个 400 平米店面的转让费就达 7000 万人民币. 双向借道的本质是两 大集团企业间的渠道资源变现,就是让自己的营销渠道在发挥 应有的作用外,再利用它生成其他 的利润.奥康和 GEOX 的合作就是典型的变现方式. 虽然还要等待时间的检验,但温州的皮鞋行 业已经在陆续模仿奥康的借船出海 .无 疑,这种模式对急于在国际市场上打响品牌的企业具有 巨大的吸引力. 本质:苏南模式和温州模式 森达以制造起家,奥康靠营销崛起,不同的背景带 来了不同的选择. 同样是国际化,为什么一个提高制造水平和规模,另外一个却借船出海打造国 际品 牌,企业不同的国际化战略选择的背后有什么不同的背景呢?其实两种方式并不是偶然的, 这和他们各自的家学渊源有一定的关系. 苏南模式,温州模式,珠江模式,晋江模式是我国四大 区域经济模式,都从农村经济起 步,而最终在参与国际合作中实现转型和飞跃.森达,奥康就分别 依托于苏南,温州两大区 域经济模式. 苏南模式发源于 20 世纪 70 年代,以乡镇企业,加工工业 为主;倾向于政府(社区)发 动型;路径依赖是自上而下的体制内供给型强制型制度变迁.而温州模 式发源于 20 世纪 70 年代至 80 年代中期,以发展个体和私营经济为中心;倾向于资金自给型 (内生型);路径依 赖是自下而上的体制外需求型诱致性制度变迁. 势力范围横跨长江两岸,森达 的创业之路是从制鞋开始的. 要让中国制造的皮鞋成为 世界名牌 这个愿望支撑着朱相桂领 导着 盐城市建湖县皮鞋二厂 走向上海, 又走向全国, 1977 年,在创业初的森达为了学习先进 工艺就给上海的皮鞋厂做过代工,森达也是国内最 早引进意大利制鞋工艺和管理的企业.当年许 多看