FLP蓝光影碟机市场营销策略研析.pdfVIP

摘要 摘要 蓝光影碟机自问世以来，欧美、日本等海外市场都出现持续旺销的情景。 然而在我国市场上，蓝光影碟机至今并没有像VCD的出现，DVD替代VCD 那样的井喷销售。有关数据显示，2010年我国蓝光影碟机每个季度的份额都有 明显的增长，但其整体销售仅占全年影碟机市场销量的4．2％。可以说，2010 年蓝光影碟机在中国的销售还没有出现真正意义上的爆发期。 本文以FLP蓝光影碟机的市场营销策略作为研究对象，通过对市场营销学理 论的学习和理解，探讨我国影碟机发展历史和蓝光影碟机市场现状和发展趋势， 通过对FLP公司的了解，及运用环境分析法对FLP公司做市场环境分析，运用波 特五力模型理论分析了蓝光影碟机行业内供应商的议价能力、购买者的议价 能力、替代品的替代能力、潜在竞争者进入的能力和竞争者现在的竞争能力。 通过以上分析，运用经典营销4P理论为FLP蓝光影碟机总结其现有的营销策略， 最后指出FLP营销策略存在的问题，并为FLP蓝光影碟机营销策略提出相关建议。 希望该文的研究能有助于FLP蓝光影碟机的销售增长，同时也希冀对我国蓝 光影碟机行业发展有所贡献。 关键词：FLP蓝光影碟机；环境分析；4P营销策略：建议 Abstract ABSTRACT Sinceits has sold wellin appearance，Blu-rayplayercontinuouslyvery Europe， this didn’thavea saleat USA，andmarket．However，today,it home， Japan explosive likethe of ofVCD has VCD，the appearance replacementbyDVD．Blu—rayplayer obviousincreaseinmarketshare seasonin2010 totherelated every according overall for annualsale accounts4．2 inthewhole figures，however,its only percent market．Inthereal ofsaleof didn’tcome sense，the eruptingperiod Blu—rayplayer out in2010inChina． Inthis willtakethe ofFLP asthe article，we marketingstrategy Blu-rayplayer thetheoreticalresearchand objectofstudy,use understandingofmarketing，analyze the ofvideoinour currentsituationand developinghistory country，the developing trendof themacro-envir