农产品体验营销应用研析.pdf

摘要 摘要 1 近年来，中国经济取得了巨大成绩，中国企业做出了巨大的贡献。截止201 年，世界500强企业排行榜中，中国有6l家企业上榜。市场经济在中国正在逐 步走向完善，企业竞争日趋激烈，企业需要凭借自身的核心竞争力在竞争中取 得胜利，靠着自身优势占领市场，赢得客户，取得利润。当今社会中，商品同 质化严重，传统的营销理论已经不能满足企业在营销过程中的要求，企业迫切 需要新的营销理论作为指导。 体验经济是上世纪末才首次提出的经济理论，是人类社会进入的一个新的 经济阶段。在体验经济中，体验将被作为一种经济提取物进行销售。在体验经 济阶段，体验营销是适合这个经济阶段的新的营销方式。企业在体验营销中， 更加注重顾客的精神需求，完全以顾客为中心。体验营销在企业中的运用非常 广泛，迄今为止，已经有超过包括可口可乐、苹果、星巴克在内的100多家世 界知名企业正在进行体验营销。我国房地产行业、旅游行业、IT行业都在使用 体验营销，例如海尔、TCL、万科等一些知名企业已经取得了良好的成绩。体验 营销能够为企业的发展产生积极影响。 农业在我国经济中占有重要的地位，农产品市场的健康发展有利于我国经 济的增长。本文希望通过对农产品体验营销应用研究，将体验营销引入农产品 行业，开阔我国农产品企业的视野，能够使农产品企业能够转变现有的营销思 路，换一个角度来看待农产品营销，使我国农产品企业走上快速发展的良性轨 道，创造价值，提供更好的产品及服务，更好的满足消费者的需求，获得更好 的企业利润。本文分析了农产品营销的现状，从理论角度提出了利用体验营销 发展我国农产品企业，结合顾客价值理论和体验营销策略，提出了体验营销在 农产品企业中实施的流程，使农产品企业在实施体验营销过程中有一个理论指 导，并提出了产品、感官、情感、思考、行动、关联和定制化的策略，以促进 农产品企业的蓬勃发展。 关键词；体验经济农产品 体验营销 顾客价值 Abstract A bstract Inrecent hasmadea Chinese years，Chinaseconomy greatprogress，and their the on did 201 are61Chinese the enterprisesbest．Byyear1，there companies worlds500listofthe Market inChinais top enterpriseeconomy grad叫lymoving towardsthe becomes fierce，the perfect,theenterprisecompetitionincreasingly willneed their core inthe to to on own ability competition enterprise rely competitive theirOwn inthe win a market,tocustomermake victory,againstadvantages