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行销团队建设及管理体系目 录
行销工作操作模式
行销团队组织架构及薪酬标准
行销团队考核办法
行销工作开展计划
后勤保障系统行销工作操作模式
模式构建
行销团队组织架构及薪酬标准
一、行销组织架构
编制说明:
行销团队由外拓组、Call组和渠道组三部分组成。
基本配置为行销经理1名,外拓组21人(组长3名、专员18名),Call客组6人(组长1名、专员5名) 共计28人。
渠道组兼职、全职皆可,主要负责特殊渠道开发及宣传维护(如娱乐场所、企事业单位、保险行业等)
二、薪酬标准
基本工资及提成比例
职位 试用期 转正期
提成 行销经理 2500 3000
1‰ 外拓主管 1800 2000
6‰ Call客主管 1800 2000
6‰ 外拓专员 1600 1800
6‰ Call客专员 1600 1800
6‰
佣金发放说明:
行销经理按团队销售总额1%计提佣金;
主管不提取团队总佣金,只提取个人销售总额6‰佣金;
专员提取个人销售总额6‰佣金;
所有合作单位、媒体关系单位、公司所有员工(营销部除外)介绍客户定房成功的,奖励介绍人总营销额6‰佣金,案场负责接待,发放1.5‰佣金。
行销团队考核办法
行销考核及管理
一、以周为单位,进行考核;完成公司制定上访任务,超出一组上访奖励10元,未完成公司制定任务,减少一组上访罚款10元,计入个人工资。
二、以月为单位,总团队各小组之间进行组间PK,1、以签约金额为第一标准,金额相同,以签约套数为准;2、以上访客户数量为第二考核标准。
优胜组组长可获得200元 金额奖励,末位组罚款200元作为惩罚。
行销工作开展计划
一、行销的形式、渠道
1、行销形式:Call客、扫街、扫楼、派单、大客户拓展、圈层活动宣传、巡展、联动
2、行销渠道:
①在项目影响区域范围内设立展销点,扩大项目影响力
②拓展项目周边区域大型企事业单位,开展项目推荐会。
③利用中高档酒店、咖啡馆、商务会所等人群集聚地展开拓展宣传,借助楼书、期刊、宣传单张逐渐渗透。
④运用企业黄页,划定区域范围,电话拜访,力争约见。
⑤通过网络,发布项目信息。
⑥借助于一些团体,街道、村镇、各种协会等展开渠道拓展
二、行销的方式、方法
1、基础行销
目的:加大宣传力度,吸引人群关注,提高项目影响力,增加现场来访量。
工作内容:在项目可辐射范围内进行大规模的派单,人流集聚地的定点宣传,高档场所的资料投放、DMA直邮等。
地毯式宣传:利用项目各种宣传资料进行地毯式宣传。
2、活动营销
通过行销拓展或对现场来访客户信息的反馈。圈定周边意向客户集中的企事业单位,联系其工会或物业部门,利用定点展销及小规模活动,挖掘潜在客户。
3、关系行销
在基础工作中挖掘到意向客户后,通过关系营销和公关,与其建立良好的信任关系,达成一定的协议从而销售出去。
行销的具体工作方法:
一、定点宣传工作、重点区域设点宣传工作针对对象:市区有影响力的商界和政界知名人士。工作形式安排:在大酒店设立咨询展示点,散发DM宣传单、讲解项目基本情况。工作目的:通过宣传扩大项目在市的影响力,在具有一定经济实力的人群中挖掘潜在的大、中商业投资客户。、繁华地段设点宣传工作针对对象:繁华地段来往人群。工作形式安排:在市区繁华地段(地段)设点派行销人员对进购物的车主散发DM宣传单、讲解项目基本情况。工作目的:通过宣传扩大项目在市区的影响力,挖掘潜在的小型商业投资客户。、散发DM单宣传工作、特定时段在繁华地段散发工作针对
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