《6生动化陈列手册new》.ppt

* * * * * * * * * * * * * 1、正常货架陈列原则； 2、原则-----》标准； 3、特定情况下的货架陈列； 4、 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1-3 -1超市标准陈列 三、货架陈列原则 夹心陈列标准 单片陈列标准 蛋糕陈列标准 其他陈列标准 蛋黄小园饼干牛奶50g 蛋黄小园饼干原味50g 蛋黄小园饼干牛奶50g 蛋黄小园饼干原味50g 乐芙球草莓60g 乐芙球草莓60g 乐芙球蓝莓60g 乐芙球蓝莓60g 乐芙球巧克力60g 乐芙球巧克力60g 乐芙球奶油60g 乐芙球奶油60g 彩笛卷巧克力40g 彩笛卷巧克力40g 彩笛卷草莓40g 彩笛卷草莓40g 彩笛卷哈密瓜40g 彩笛卷哈密瓜40g 曲奇 曲奇 巧芙派牛奶72g 巧芙派花生72g 芝麻108g 芝麻108g 奶油108g 奶油108g 葱香384g 葱香384g 海苔384g 海苔384g 芝麻384g 芝麻384g 奶油384g 奶油384g 礼合装720g 礼合装720g 1-3 -1便利标准陈列 三、货架陈列原则 1-3 -1CA标准陈列 三、货架陈列原则 1-3 -1CB标准陈列 三、货架陈列原则 1、第二点陈列陈列分类 四、第二点陈列原则 特殊陈列 端架 堆箱 包柱 ㈡ 特殊陈列 端架/陈列架 特殊陈列 1-2、 产品陈列原则 二、生动化执行原则 1）80%之消费者留连于卖场周边 2）特价区/收银台 3）目标消费群常逛之区域 （主动线） 特殊 货架 陈列 4）端架/地堆 1、目的:店内产品的生动化特殊陈列能够刺激消费者临时决定购买，以增加销售额。 2 、位置: 高客流量 人流流向地区 2-1 特殊陈列 三、货架陈列原则 1、定义：端架陈列指售点内主货架端头位置摆放的货架陈列，是提升品牌，增加主导产品销售、推广新产品的重要陈列方式。 2、种类: 2 2 3-4 SKU CVS 超市 量贩 适用通路 小型 中型 大型 端架类型 （暂缺） （暂缺） （暂缺） 尺寸 （长，宽，高） 1 1 1 品牌 2-2 端架陈列 三、货架陈列原则 3、原则： （1）位置的选择：位于方便面区域主通道第一位置； （2）品项选择：适用于新品推广；降价促销产品；配合IMC重点推广产品； （3）每一端架仅陈列一个品牌且SKU≤2支； （4）陈列方式：同品牌如有两支口味则按实际销售 占比垂直陈列，自上而下商品呈一直线且外包装正面朝向消费者； （5）端架库存：陈列产品不得出现缺货或空排面 情况，并应随时整理以维持美观； 2-2 端架陈列 三、货架陈列原则 （6）周期性陈列：端架商品每两周更换一次；如 档期内同品牌多口味促销时，建议每两支口 味每周替换陈列； （7）POSM运用： A、新品推广 爆炸贴、价格标识、消费者活动告知、 插卡、贴条 B、特价促销 明显价格标识（注明原价突出特价） C、IMC重点推广产品 价格标识、 插卡、贴条 2-2、端架陈列 三、货架陈列原则 优点：突出品牌,强烈视觉冲击；配合开展试吃促销推广 适用于: 新品推广/节日性特殊 包装销售； 售店类型：大型量贩店； 尺寸： 建议品牌数量：1个； 建议SKU数量：3-4个； 2-2 端架陈列 2-2-1 大型端架陈列示范 三、货架陈列原则 注：可使用POP 1、堆箱看板 2、海报价格牌 3、顶部看板 优点: 位置醒目、陈列重点 SKU配合促销 适用于：特价促销/ IMC重 点推广产品； 售店类型：量贩、连锁； 建议品牌数量：1个； 建议SKU数量：2支； 2-2 端架陈列 2-2-2 中型端架陈列示范 三、货架陈列原则 2-2 端架陈列 2-2-3 小型端架陈列示范 优点: 方便经济 适用于：日常陈列/特价促销； 售店类型：CVS、超市； 建议品牌数量：1个； 建议SKU数量：2支； 三、货架陈列原则 A、货架只陈列同一品牌商品，此货架作为某一品牌的专用陈列货架 B、陈列一般是从货架上层到下层将相同品牌商品集中在同一货架区域上；（依包装别或口味别集中陈列 三、货架陈列原则 2-3 专架陈列货架专属陈列 三、货架陈列原则 对卖场内的立柱进行包装用于陈列展示 2-4 包柱陈列 三、货架陈列原则 广告包柱：仅用KT板展示推广品项对卖场内的立柱进行包装用于品牌展示，与消费者沟通 2-4 包柱陈列 三、货架陈列原则 A、由厂商设计的并提供长期或短期的陈列器材专门陈列该公司产品 B、一般是放于货架侧面 C、特点是：醒目、陈列效果突显、活动讯息可明显告知 2-5侧边柜陈列 三、货架陈列原则 A、由厂商设计的并提供长期或短期的陈列器材专门陈列该公司产品 B、一般是放于货架侧面 C、特点是：醒目、陈列效果突显、活动讯息可