宁波方太厨具集团营销策略优化的研究.pdf

摘要 方太是慈溪乃至全国最为成功的家电企业之一，在其所在厨房电器领域，无论是品 牌价值、企业竞争力、盈利能力还是市场占有率，都是首屈一指。“方太”先后被评为 中国驰名商标和中国名牌，品牌价值连续四年位列“中国500最具价值品牌”同行业第 每年保持百分之三十以上的增长速度。作为一家在市场上获得巨大成功的本土企业，作 为一家依靠产品和品牌取胜的企业，方太的成功，对慈溪家电企业乃至全国的制造业公 司都有很大的启迪意义。同时，方太的成功对营销管理的本土化研究、创新性研究也提 供了很好的实践案例。 有效的营销管理是一种创造利益相关方共赢的手段，营销资源的滥用，不断增加的、 无效的营销开支，追加的预算给企业带来了亟需解决的营销问题。面对一个更加艰难更 加多变的市场，如何把营销理论转化为实践中的应用成果是每一个企业所关心的问题。 本研究首先以宁波方太厨具集团的营销管理活动作为研究对象，采用定性分析与定 量分析相结合的方法，对方太集团进行了外部环境分析、4P分析和SWOT分析。发现， 多品牌战略、高价定位、研发实力强等都是方太集团的优势，值得其它同类企业借鉴。 但是在研究过程中，也发现了方太营销管理存在的问题，如粗放的营销员管理制、营销 管理缺乏执行力、缺乏智慧外包、渠道失衡等。 最后，结合该企业的实际情况，针对 方太营销管理中存在的具体问题，提出了调整营销组织结构，提高营销执行力，完善营 销制度、保障过程控制，扶持经销商成长等改进性建议。从而对其他同类企业的营销管 理也具有参考意义。 关键词：营销管理；营销策略；方太厨具集团；家电企业 Abstract FOTILEisoneof Cixiandeventhe mostsuccessful country’S householdelectrical kitchen applianceenterprises．In ahead market，FOTILEinbrand appliances keeps value， andmarket share．FOTILEis competitiveness，profitability ratedas“ChinaFamous Trademark’’ and“China and Brand”， itsbrandvalueisranked Top thefirstinthe“China，s 500 mostvaluable brands”．FOTILEtakestheabsolute inhousehold advantage electrical market appliance meanwhileitmaintains during2005-2007，and anannual rateof growth morethan30 a successful percent．Asgreat local anda on