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地产资源整合服务商 * 淡市地产电影营销 ——房地产跨界营销专题研究 * 引子—— 《非诚勿扰》一部电影催化杭州西溪板块岁末热销 杭州市政府投资200万元，在《非诚勿扰》中增加了20分钟发生杭州西溪湿地的故事，葛优一句“西溪且留下！”，引发了09年年初春节前杭州楼市一股暖流。 西溪且留下 约100人/天 上映前 上映后 约200人/天 来访的不仅有杭州人和浙江省内客户，还有从上海和香港慕名而来。 1.来客数量——翻倍 2.来客区域——扩大 * ——是指企业将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地通过电影贴片广告、植入电影、赞助活动、明星代言等方式联手电影进行娱乐营销整合传播，用娱乐和文化做嫁衣，最大限度的提升企业知名度和品牌美誉度。 淡市地产营销新模式——电影营销概念 何谓电影营销？ 2010年，传统媒体广告增速放缓： +11% +33% +19% 2007~2010年电影广告投放情况 单位：亿元 Source：CTR市场监测 +95% * 《变形金刚》--雪佛兰Camaro 汽车电影营销 007系列电影中的阿斯顿马丁 《疯狂金龟车》--大众甲壳虫 快消品电影营销 《偷天换日》--Mini Cooper S 《非常人贩》--奥迪A86.0（W12）和奔驰E350（V6） 《杜拉拉升职记》---立顿、益达 手机电影营销 《007之皇家赌场》--索尼爱立信 《非诚勿扰》--摩托罗拉 《爱情呼叫转移》--联想 金融电影营销 《唐山大地震》--中国人寿 《杜拉拉升职记》--兴业银行 《爱情左右》--中国银行信用卡 《婚姻保卫战》---蒙牛未来星 《阿甘正传》---NIKE 《银翼杀手》---可口可乐 电影营销在包括汽车、快速消费品、金融、通信、IT等产品的应用上早已屡见不鲜 * 房地产在电影营销中的立体行销体系 1.贴片广告 3.明星代言 2.赞助活动 《一声叹息》 《阿司匹林》 《非诚勿扰》 《24二十四城记》 《双食记》 《好奇害死猫》 《爱情呼叫转移》 《命运呼叫转移》 《手机》 6.微电影 4.搭载式植入 5.定制式植入 * 贴片广告——具有很强的冲击力、到达率高，且广告价格低，发布时间随意、操作灵活 案例—— 播出位置 电影正式放映前 时长 30秒 费用 正一 86元/场 正三 74元/场 正二 80元/场 非指定位置 70元/场 借助档期热播电影，在电影放映前，通过播放广告的形式对楼盘进行宣传，是一种传统的电影广告宣传方式。 播放位置 开灯时间 关灯时间 电影正片播放 贴片广告 入场 中海地产、雅居乐、金地、中粮、碧桂园、恒大等均借助热播电影贴片广告的方式，传播产品形象及信息内容。 最高到达率 最高记忆度 最精准覆盖 安静、黑暗、无干扰的环境 冲击、震撼的视听效果 有效过滤客户，直击目标消费群体 * 活动赞助—— 通过赞助电影地区新闻发布会、明星见面会、首映礼等活动，与热播电影同期公开，为公司及项目注入文化内核 活动赞助 首映盛典行业独家赞助 首映式首席冠名赞助 各地方首映式首席赞助 首映式冠名/XX独家合作伙伴/XX首席合作伙伴 现场企业及项目展示 红地毯企业及项目Logo呈现 红地毯两侧企业及项目展板摆放 明星签名墙背景板企业Logo展示 活动过程中项目展示环节 主持人口播提及赞助伙伴 时长1小时 案例—— 盘古大观--《投名状》全球首映礼 Naga上院--《如果?爱》开盘首映礼 西山华府--《赤壁》全球同步公开 寰宇天下--《建党伟业》杭州首映礼、明星见面会 * 明星代言——借助明星的广告效应，最快捷、最实效的俘获消费者眼球， 吸引消费者注意力，迅速提升项目知名度、美誉度及信任度 请明星代言助阵，使明星效应与楼盘概念推广密切吻合，产生巨大合力。 案例—— 扩大知名度：大量吸引消费者注意力，迅速提高产品知名度； 增加美誉度：提升消费者对产品的质量直觉，从而提升产品形象； 加深信任度：明星广告说服力很大，效果立竿见影； 塑造产品性格：明星的个性魅力与产品的特色关联性紧密并相得益彰，极大地突出产品的市场“唯一性”。 明星自身 素质良好 形象与楼盘气质相符且充分融合 明星与项目之间建立自然联想 足够的广告量支持 北京星河城三期——关之琳 成都牧山丽景——张国立 上海世贸滨江—梁朝伟 北京汤House——刘若英 海客瀛洲三期——刘嘉玲 上海苏堤春晓—费翔 成都复地御香山—蔡琴 * 搭载式植入——在电影拍摄制作时，将企业品牌及项目信息有机整合进电影情节，以非广告的形式主动、深入、灵活、渗透将产品信息传递给消费者 将项目品牌、信息及有代表性的符号融入电影情节，变被动为主动，传递到消费者。 较快提升项目知名度和品牌价值 迅速传达核心功能和信息 广告味淡化，观众易于接受 搭载式植入模式—— 场景植入 主要