【精品pp】销售培训之教你掌握顶尖销售方法.pptVIP

慎重选定访问的时间 1）只有愚笨的销售员才会只顾自己的方便，率性进行访问，这种访问遭到拒绝乃意料之事。 2）切记“好的开始是成功的一半”。 3）销售员在每一次的访问活动中，要努力达成彼此之间心与心的交流，这是销售成功与否的关键所在。 面对顾客的拒绝思路要清晰 1）销售员以潜在客户的某位朋友介绍的名义去拜访一个新客户，在销售中，这种“客户转介绍法”一般不会遭到拒绝，非常有效。 2）任何地方都有着各种各样的人、情绪和时机，只有很好地了解人的本质，并全面地估量一个顾客，才能使销售员得到他所追求的东西。 3）你必须以客户永远是第一的观念来处理某些事，尽管你可能要忍受委屈。 十、找对方法才能业绩倍增 主动找方法才能解决问题 找出决定销售的关键点 掌握销售中的示范技巧 不可浪费客户的时间 交易要以“诚”为本 充分利用每一天 主动找方法才能解决问题 1）做任何事情都需要找到正确的做事方法，销售工作更是如此。一个出色的销售员靠的是脑子而不是脚板。 2）获得销售技巧的方法很多，经验的积累、阅读相关的书籍、同行的指点等等。 3）处处留心皆学问。 找出决定销售的关键点 1）销售成功的最重要因素是抓住顾客的心理 弱点。 2）销售过程中，你不妨先同意客户所说的每句话，直到找出他不愿购买的真正原因，然后一举击破。 掌握销售中的示范技巧 1）在示范过程中能邀请客户加入，则效果更佳，这