网络营销 教学课件 范泽剑 应用篇 第七章.pdfVIP

 第一节 网络营销方案策划  第二节 网站推广  第三节 网站运营  知识目标：了解网络营销方案策划的基本 内容；掌握网站运营的基本内容。  能力目标：能策划、制作网络营销方案； 能运营、推广网站。  网络营销方案是企业在特定的网络营销环境和前提下，为达 到一定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略 和流动计划。网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于 思维流动，但它是以谋略、计谋、计划等理性形式表现出来 的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的；它包 括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化、付费 排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场 营销经验的协调作用的结果；它也是一个相对长期的工程， 期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个 成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。  根据不同的网络营销流动以及要解决的题目，营销方案也会 有很大区别，应制定行之有效的以及符合企业自身特点的网 络营销方案。  一、网络营销策划基本原则  1.系统性原则  网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营流动 ，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、 制造流、物流、资金流和服务流进行治理的。因此 ，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。 策划职员必需以系统论为指导，对企业网络营销流 动的各种要素进行整合和优化，使“六流”皆备，相 得益彰。  2.创新性原则  一、网络营销策划基本原则  1.系统性原则  2.创新性原则  3.操作性原则  4.经济性原则  5.协同性原则  二、网络营销策划的类型  1．信息应用层策划  2．战术营销层策划  （1）网络营销调研。（2）网上销售。（3）营销 战术系统。  3．战略营销层策划  三、网络营销策划的内容  1．网站分析  （1）网站流量分析  ①流量来路统计  ②浏览页面和入口分析  ③客流地区分布  ④搜索引擎与关键词分析  ⑤客户端分析  （2）站点页面分析  （3）网站运用技术和设计分析  （4）网络营销基础分析  （5）网站运营分析  2．网站优化  （1）网站结构优化  包括了网站导航、页面布局优化。  （2）网页标签优化  包括网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注 、等方面的优化。  （3）网页减肥压缩  专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高 页面流量速度。  （4）超链接优化  包括超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。  （5）页面内容优化  包括对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容 更容易阅读。  3．网站推广  通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在 众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排 名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而 搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的 流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。  （1）搜索引擎排名  包括了关键词选择、搜索引擎登陆和搜索引擎排名。通 过SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词 在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。  （2）相关链接交换  主要指与相关网站进行友情链接交换。  （3）网络广告投放  在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。  四、网络营销方案设计基本步骤  1．明确组织任务和前景  2．确定组织的网络营销目标  3．SWOT分析  4．网络营销定位  5．网络营销平台的设计  6．网络营销组合策略  7．网络营销策划书  一、概念及特点  网站推广就是以国际互联网为基础，利用数字化的 信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一 种新型的市场营销方式。简单的说，网站推广就是 以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的 的推广活动。网站推广是指将网站推广到国内各大 知名网站和搜索引擎。  网站推广具有跨时空、多媒体、交互式、个性化、 成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术 性、时效性和持久性的特点。  二、网站推广策略  1．利用网络广告平