网络营销实用教程 教学课件 周贺来 第07章 网络营销的促销策略.pdfVIP

《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03 网络营销实用教程 《网络营销实用教程》 《网络营销实用教程》 教学课件 教学课件 第7章 网络营销的促销策略 第7章 网络营销的促销策略 《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03 网络营销实用教程 本章引例 本章引例 “病毒式”营销让汰渍一夜成名 (内容详见教材) 点评：从汰渍的病毒营销活动中，我们可以看出，汰渍微型 站点的聪明之处，就在于使电视与网络互相推波助澜，并且 采用了一些独特的网络促销手段，让消费者将个人投身于品 牌之中，并让网民主动参与到这场病毒营销活动中来，创造 并主动传播病毒式内容，无形中成为了品牌推广的使者。所 以，企业要善于选择适合自己的网络促销方法，比如“病毒 式”营销。而企业在做病毒营销的过程中，更要善于借助热 点事件或热门话题，通过网络把热点无限放大，达到品牌宣 传的目的，并让它持续化、扩大化、广泛化。 《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03 网络营销实用教程 学习目标 学习目标 通过本章的学习，读者应该能够： • 了解网络营销促销的含义与功能 • 掌握网络促销实施及其主要形式 • 熟悉网络广告含义、特点与作用 • 熟悉网络广告的创意与主要类型 • 了解网络广告集中主要发布方式 • 熟悉网络营销站点推广的主要方法 • 了解网络口碑营销的主要成功因素 • 了解“病毒式”营销的含义与作用 《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03 网络营销实用教程 本章提纲 本章提纲 ¨ 7.1网络营销促销概述 ¨ 7.2网络广告促销方式 ¨ 7.3网络营销站点推广 ¨ 7.4网络口碑营销 ¨ 7.5网络“病毒式”营销 ¨ 案例讨论题 ¨ 本章小结 ¨ 思考与实践 《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03 网络营销实用教程 7.1网络营销促销概述 7.1网络营销促销概述 7.1.1网络营销促销的内涵 7.1.1网络营销促销的内涵 1. 网络营销促销的定义 网络营销促销，是指利用现代化的网络技术 向虚拟市场传递有关产品和服务的商业信 息，以启发客户需求，从而引起消费者购 买欲望和购买行为的各种活动。 2. 网络营销促销的特点 (1)通过网络技术传递信息。 (2) 在互联网这一虚拟市场上进行。 p (3) 互联网虚拟市场是全球性的。 《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03 网络营销实用教程 7.1.1网络营销促销的内涵—续 网络营销促销的内涵 续 7.1.1 — 3. 网络促销与传统促销的区别 p 虽然传统促销和网络促销目的相同，但由于互联网的特点 ，与传统促销活动相比，网络促销在时空观念、信息沟通 方式以及在顾客参与程度上，都有很大的变化。 p 网络促销虽然与传统促销在促销观念和手段上有较大差别 ，但由于它们目的是相同的，因此，整个促销过程的设计 具有很多相似之处。 p 所以，对于网络促销的理解，一方面应当站在全新的角度 去认识这一新型的促销方式，理解这种依赖现代网络技术 、与顾客不见面、完全通过电子化方式的