商务谈判实务 教学课件 陈文汉项目六 项目六.pdfVIP

项目六 结束商务谈判 广东海洋大学 学习要点 商务谈判终结的 商务谈判合同的 合同的签约过程 判断方法 特点与主要条款 及履行程序 根据商务谈判任 根据谈判进程判 合同纠纷的处理 务签订谈判合同 断商务谈判是否 方法 应该终结 广东海洋大学 项目任务 壹 商务谈判终结的判断与结束方式 贰 商务谈判备忘录的签订 叁 商务谈判合同的签订与担保 肆 商务谈判合同的履行与纠纷的处理 广东海洋大学 情景案例 日美谈判的启发 1970年，美国与日本的经济贸易出现了比较大的逆差，美国总统尼克松多 次要求当时的日本首相佐藤主动限制向美国出口纺织品。佐藤再去美国之前， ： 。 日本一些著名人士一再劝告他 “不要向美国屈服 ”在这场“日美纺织品战” 中，尼克松为了迫使佐藤限制纺织品出口，步步紧逼。最后，佐藤回答说道： 。 “我一定要妥善解决 ” 你对此案例有何感想？ “胜利了 ！”尼克松赶紧向新闻记者宣布，新闻界也为之振奋。可是过不 了多久，美国报纸却又抱怨佐藤背信弃义，因为实际情况并没有什么改变。其 实，日本根本就没打算主动限制对美国的纺织品出口。佐藤最后说的那句话， 应该说既是表示了否定态度，也是出于给美国总统 “留下面子”。日本人的这 种思考方式可以从日本著名社会学家铃木明说过的话中得到证明： “日语中的 双关词，是日本民族要求和睦相处的产物。要是我们说每一句话开门见山，那 势必会整天相互间争论不休。” 广东海洋大学 任务一商务谈判终结的判断与结束方式 • 本任务主要内容： 商务谈判终结的判断 商务谈判成交的促成 商务谈判终结前应注 意的问题 广东海洋大学 （一）商务谈判终结的判断 （1）商务谈判终结判断的四个方面： ①从谈判涉及的交易条件来判定 ； ②从谈判时间来判定 ； ③从谈判策略来判定 ； ④以谈判者发出的信号来判定。 广东海洋大学 从谈判设计的交易条件判定 （1）方法解释 这个方法是指从谈判所涉及的交易条件解决状况来分 析判定整个谈判是否进入终结。 （2 ）考察的标准 ①考察交易条件中的分歧数； ②考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线； ③考察双方在交易条件上的一致性。 广东海洋大学 从谈判设计的交易条件判定 ①考察交易条件中的分