商务谈判实务 教学课件 陈文汉项目三 项目三.pdfVIP

项目三 进行商务谈判准备 广东海洋大学 项目三 进行商务谈判准备 • 学习目标 商务谈判信息的概念、作用和搜集 商务谈判的组织准备、时间和地点的选择 以及商务谈判方案的制定 商务谈判的会务准备和现场布置 模拟谈判的内容与方式 能运用适当的手段和方法进行谈判背景 的调查研究 能够根据拟定的谈判目标制定相应的 谈判方案 广东海洋大学 项目三 进行商务谈判准备 1 做好商务谈判的信息准备 2 做好商务谈判的组织准备 Add Your Text in here 3 Add Your Text in here 合理制定商务谈判方案 Add Your Text in here 4 做好商务谈判物质条件的准备 Add Your Text in here 5 进行模拟商务谈判 广东海洋大学 引入案例 2010铁矿石谈判十月启动 ， 。 河北一家大型民营钢铁企业的负责人说 “国内钢厂很可能现在连准备工作都不好做 尽管中国的铁矿石谈判代表尚未正式为09年度的谈判画上句号。但三大矿山公 这一动向，被业内视为中国钢铁行业在三大公司之外，积极寻找新伙 谈判得首先确定明年的谈判代表，让谁去代表呢？尽管中钢协一直说今年的谈判代表是宝 力拓再次把被动的局面扔给了中国钢铁行业。日前，力拓铁矿石业务首 司已经开始为明年的价格做准备。 伴。但无法回避的问题是，三大矿山公司在全球铁矿石市场的垄断地位 钢，但是宝钢在谈判中根本没有决定权，决定权还是在中钢协。另一方面，09年全国钢厂 据了解，近期澳大利亚主要矿山近期已经开始迅速减少铁矿石的现货出口。这 席执行官山姆·威尔士 (SamWalsh)对媒体公开表示， “力拓与中国的铁矿 已经形成，他们掌握着全球70%以上的铁矿石资源。从长远看，中国钢铁 和三大矿山公司私下签订的合同没有一份得到中钢协的同意，这种局面怎么去准备呢？” 是矿山公司故意在压供应量，好让铁矿石现货价格止跌回升，以便为下一步的谈 石谈判现已中止，何时重启谈判还是未知。” 行业和三大矿山公司依然相互需要。 。从市场情报收集、到行情分 中国在价格谈判中，与三大矿山公司相比几乎全部落后 判做准备。 ，每年的 下一年 时值9月初，按照传统的铁矿石谈判机制 9月底10月初， 业内人士指出，如果中国钢铁行业不能及早采取措施，明年的谈判将 析，从不同时间点主动释放的信号弹，到最终的一致价格口径，三大矿山公司在谈判上， 国际金融机构再次现身，为明年的铁矿石价格推波助澜。高盛预计2010/11年 度的长期协议价格谈判就将启动。