市场营销基础 教学课件 叶会秋 苏庆林 项目1.pdfVIP

项目1 认识市场与市场营销 项目导读 认识市场营销、掌握市场营销的基本概念 、树立正 确的市场营销观念，是学习市场营销学和从事市场营销 工作的前提。通过本项目的学习,学生具备判断市场潜力 的基本能力,能以市场营销的角度去认识企业的营销组合, 树立适应企业现状的营销观念去开展经营。 1 认识市场和 任务1 市场营销 任务设定： • 任务一 认识市场与市场营销的内涵 • 任务二 选择适当的营销观念 3 【相关知识】 一、市场的含义 • 案例导入： 小岛上是否有市场 美国有一个制鞋公司要把自己的产品卖给太平洋上一个 小岛的土著居民， • 老板派两个营销员去进行市场调查,过了一段时间,两个 人都回来了。一个说:“那里的人都光着脚,我们的鞋子没 有市场,所以我就回来了,准备去开拓其他市场。”另一个 人说:“那里的人都光着脚,许多人脚上有伤病,所以我们的 鞋子很有市场。于是我就回来准备弄一批货过去,但是, 他们的脚普遍较小,我们必须重新设计我们的鞋。我们 还要教他们穿鞋的方法和穿鞋的好处,我们最好能够取 得部落酋长的支持。他们没有钱,但岛上盛产菠萝,我们 可以进行易货贸易。” 4 如果你是一位营销员， 你觉得公司产品在小岛 上有市场吗？到底谁说 得正确呢？ 5 （一）市场的含义 1 市场是商品交换的场所 2 市场是商品交换关系的总和 3 市场是消费者的需求 市场=人口+购买力+购买欲望 6 （二）市场的类型 根据买方的性质不同划分: （ （ 1 （1）消费者市场 2）生产者市场 3）中间 商市场 2 根据构成市场的要求不同划分: （1）商品市场（2）资金市场（3）劳动力市场（4） （ 技术市场 5）信息市场 根据竞争程度的不同划分: （ （ 寡 3 （1）完全竞争市场 2）完全垄断市场 3） （ 头垄断 4）不完全垄断 7 二、市场营销的含义 案例导入： 一个卖报老汉的市场化策略 老汉在工厂下岗了，打算卖报挣钱。几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多， 于是选定在35W车总站卖报  但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人