Office 2003办公软件应用立体化教程 教学课件 牟春花 金红旭 销售计划演讲.pdfVIP

探险专用装备有限公司 探险专用装备有限公司 2004 年销售计划 2004 年销售计划 林浩 全球销售高级副总裁 2003 年 3 月 24 日 探险专用装备有限公司 户外装备的最佳选择 执行摘要 执行摘要 •设想 即时零售库存 •机会 w 降低间接营业成本 w 增加顾客满意度 •潜力 在 3 年内持续年创利 5 千万元 演讲内容提要 演讲内容提要 •对现有产品和收益的回顾 •2003 年销售调查 •新产品计划 •成本和投资回报率 •条款和细则 •发展战略与计划 •销售与市场需求 •提问及解答 目前产品 目前产品 • 野营类 • 登山攀岩类 w 大型杂物袋 w 吊带 w 软背背包 w 登山靴 w 家庭野营帐篷 w 头盔 w 泡沫塑料防潮垫 w 手套 w 内部支架背包 w 绳袋 w 炊具 w 铁索 w 脱水食品 w 护腿 近三年收益 近三年收益 （单位：百万元） （单位：百万元） 2003 年销售调查 2003 年销售调查 •顾客 w 2003 年计划吸引 920,700 位新顾客 w 27% 的首次购买顾客再次购买商品 •交易 w 平均每笔交易额达到 ￥52.17 w 75% 的顾客除购买减价商品外，还购买了至少一件 非减价商品 新产品计划 新产品计划 •野外生存工具 •运动装 •外衣 •越野自行车 •钓鱼装备和用具 •独木舟和个人划船用具 成本和投资回报率 成本和投资回报率 •成本 •投资回报率 成本 80 投资回报率 60 40