汽车零部件营销 教学课件 姚丽萍 第八章 汽车零部件促销策略.pdfVIP

课前讨论 汽车零部件的促销与消费品促销的区别在 哪些方面？ 汽车零部件企业的销售促进有哪些形式？ 汽车零部件的推销人员需要具备哪些素 质？ 湖北汽车工业学院 汽车零部件营销湖北汽车工业学院 汽车零部件营销 1 《汽车零部件营销》 第八章汽车零部件促销策略 湖北汽车工业学院 汽车零部件营销 本章教学目的 1.了解汽车零部件促销组合的特点和对象； 2.掌握人员推销的类型和方法 ； 知识要求 3.掌握广告促销的类型和方式； 4.掌握销售促进的类型和方法。 1.能合理策划汽车零部件企业的促销组合；。 能力要求 2.能运用有效方法组织和管理人员促销 ； 3.能策划和审核企业的广告； 4.能策划企业的销售促进方案。 湖北汽车工业学院 汽车零部件营销 3 第八章汽车零部件促销策略 第一节汽车零部件促销组合 第二节汽车零部件人员推销 第三节汽车零部件广告促销 第四节汽车零部件销售促进 第五节汽车零部件公共关系促销 湖北汽车工业学院 汽车零部件营销 第一节汽车零部件促销组合 一、促销的含义 二、汽车零部件促销特点 三、汽车零部件促销的对象 湖北汽车工业学院 汽车零部件营销 一、促销组合的含义 促销就是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与目 标市场之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其 产生购买行为的活动。三层含义： • 1）促销要通过一定的方式进行。 • 2）促销的实质就是沟通买卖双方的信息。 • 3）促销的目的是引发、刺激、促成产品和服务的交 易。 湖北汽车工业学院 汽车零部件营销 二、汽车零部件促销的作用 前期q 1 •提供产品信息 2 •宣传企业形象 3 •引导顾客需求 4 •刺激购买行为 湖北汽车工业学院 汽车零部件营销 三、汽车零部件促销方式及促销组合 1.汽车零部件促销的主要方式 促销组合 人员促销 非人员促销 人员推销 广告 销售促进 公共关系 湖北汽车工业学院 汽车零部件营销 三、汽车零部件促销方式及促销组合 • 2.汽车零部件的促销组合 • 制定促销组合时要综合考虑以下几个因素： 促销目标 产品因素 市场条件 促销预算 湖北汽车工业学院 汽车零部件营销 三、汽车