汽车与配件营销实务 教学课件 杜艳霞 李祥峰 主编 第5章.pdfVIP

第5章 汽车产品组合与定 价策略 知识目标 知识目标 汽车产品组合策略 汽车产品组合评价 汽车产品组合评价 能力目标 能力目标 汽车产品寿命周期各个阶段的营销策略 。 汽车产品品牌规划与商标策略 。 新产品定价策略、产品组合的定价策略 。 心理定价策略、折扣定价策略、地区定价 策略、价格调整策略 。 了解汽车产品组合策略 。 了解汽车产品定价的方法与技巧 。 相关知识 相关知识 • 汽车产品组合与开发策略 • 汽车产品规划与商标策略 • 汽车产品寿命周期与品牌策略 • 汽车产品定价策略 汽车产品组合与开发策略 汽车产品的整体概念 汽车产品组合策略 汽车产品组合评价 汽车产品开发策略 汽车新产品开发和上市核心工作流程 汽车产品组合与开发策略 汽车产品的整体概念 汽车产品组合策略 汽车产品组合评价 汽车产品开发策略 汽车新产品开发与上市核心工作流程 汽车产品整体的概念 向汽车市场提供的能满足汽车消费者 某种欲望和需要的任何事物，包括汽车实 物、汽车服务、汽车保险、汽车品牌等各 种形式。简言之，人们需要的汽车产品+ 需要的汽车实物+需要的汽车服务。 汽车产品整体的五个层次 核心产品层 形式产品层 期望产品层 延伸产品层 潜在产品层 案例思考 案例思考 引入案例 案例介绍 案例分析 分组讨论 案例介绍 本此案例主要介绍某先生购买轿车是为 了旅游，以满足欢乐、怀旧的精神需要。 这是指什么产品？ 分析讨论 这是核心产品。满足消费者欢乐、怀 旧需要正是消费者购买轿车所追求的 利益。 汽车产品组合的概念 汽车产品组合是指一个汽车企业 生产和销售的所有汽车产品线和汽车 产品品种的有机组成方式。 产品组合的类型 产品组 合类型 组合 组合 组合 组合 广度 深度 宽度 相容度 产品组合策略 组 合 策 略 产 产 细