新国际市场营销学 教学课件 方虹 第十五章.pptVIP

(二)国际网络营销站点推广 国际网络营销站点推广需要进行系统安排和计划，应注意以下3个原则：注意效益成本原则、稳妥慎重原则、综合安排实施原则。 国际网络门户站点推广方法主要有：搜索引擎注册、建立链接、发送电子邮件、发布新闻、提供免费服务、发布国际网络广告、使用传统的促销媒介等等。 (三)国际网络销售促进与公共关系 1.国际网络销售促进 销售促进主要是用来进行短期性的刺激销售。一般来说。网上销售促进主要有以下几种形式：有奖促销、免费促销、网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、拍卖促销等。 2.网上公共关系 一般说来，国际网络公共关系有下面一些目标：建立公司或产品更有利的形象；将产品介绍给更多的公众；在目标顾客中增加形象；提供信息并创造对产品的需求；和新顾客建立关系；巩固与老顾客之间的关系。 网上公共关系方法主要有：密切监控公共论坛等场合对公司的评论、与国际网络新闻媒体合作、宣传和推广产品、建立沟通渠道等。 六、国际网络营销对传统营销的整合 (1)产品。(2)价格。(3)渠道。(4)促销。 第三节　国际网络销售的机遇与挑战 一、电子商务给国际营销企业带来的益处二、国际网络营销方法概述三、网络营销对国际营销组合造成的变化四、网络营销在国际市场营销活动中面临的机遇与挑战 一、电子商务给国际营销企业带来的益处 1.覆盖面广，服务全世界，真正实现企业的国际营销2.全天候营业，增加商业机会3.节省国际营销的费用，降低成本4.功能更全面，提升国际营销过程的竞争力5.使用更灵活 二、国际网络营销方法概述 1.搜索引擎排名2.国际网络广告3.电子邮件 三、网络营销对国际营销组合造成的变化 (1)对标准化产品的冲击。(2)对品牌全球化管理的冲击。(3)对定价策略的冲击。(4)对营销渠道的冲击。(5)传统广告障碍的消除。 四、网络营销在国际市场营销活动中面临的机遇与挑战 1.需求引导下的消费者行为2.理性消费者行为的回归3.消费者直接参与生产和流通循环 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 第十五章 第一节　国际市场网络营销概述第二节　国际网络营销的特点与策略第三节　国际网络销售的机遇与挑战 第一节　国际市场网络营销概述 一、电子商务概述二、国际网络营销的概念与作用三、国际互联网络对国际市场营销的影响 一、电子商务概述 1.电子商务的概念2.电子商务的特点 1.电子商务的概念 图15-1　电子商务系统示意图 2.电子商务的特点 电子商务提供企业虚拟的全球贸易环境，大大提高了商务活动的水平和服务质量。其特点主要包括： (1)电子商务大大提高了通信速度，尤其是国际范围内的通信速度，将生产企业、流通部门以及消费者和政府等公共部门带入了一个国际网络经济和数字化生存的新时代。 (2)增加了客户和供应方的联系。比如说，电子商务系统国际网络站点可以帮助客户和供应方及时了解到对方的最新消息和数据，而通过电子数据交换(EDI)则可以使企业之间的合作得以提高与加强。 (3)提高了服务质量，能够以更快捷、方便的方式提供企业及其产品的信息和客户所需的服务，使得企业对客户的服务质量大大提高。 (4)提供了交互式的销售渠道，使得商家能及时得到市场反馈，改进本身的工作。 (5)提供了全天候的服务，即每年365天、每天24小时的服务。 二、国际网络营销的概念与作用 1.国际网络营销的概念2.国际网络营销的作用3.国际网络市场 1.国际网络营销的概念 国际网络营销是企业营销实践与现代通信技术、计算机国际网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机国际网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括国际网络调研、国际网络新产品开发、国际网络促销、国际网络分销、国际网络服务等)的总称。国际网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分，广义的国际网络营销是指企业利用一切计算机国际网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的国际网络营销专指国际互联网营销。 2.国际网络营销的作用 (1)国际网络品牌。国际网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌。知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以抓住这个机会通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。国际网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可的。在一定程度上，国际网络品牌的价值甚至高于通过国际网络获得的直接收益。 (2)网址推广。这是国际网络营销最基本的职能之一，在国际网络营销的初始阶段，有人甚至认为国际网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说