省通卡促销方案.pptVIP

管控措施 根据销售情况周总结通报： 1.日通报及彩信点评：省公司以日报的形式通报省通卡各市州开户与激活情况，细化到每个渠道；以彩信的方式通报做的好与较差分公司情况，并分析具体原因。 2.周分析：每周例会对新产品发展情况进行分析。 3.检查督导：省公司每月对地市销售情况现场检查督导。 4.严禁漂卡发生。一经发现由漫出地回购并处以通报与罚款。 渠道名单制管理 销售政策落地 过程管控 跟踪检查销售政策落地情况，具体检查项目如下： 1、产品落地：产品测试、码号资源准备工作，是否实现订卡平台销售。 2、销售落地：新产品是否按要求覆盖所要求渠道，包括直供直控渠道； 3、宣传落地：各类宣传品是否按要求覆盖销售渠道； 4、培训落地：渠道管理人员、代理商是否掌握新产品卖点及佣金政策及销售技巧； 各分公司要实现销售渠道清单管理，跟踪渠道经理的培训情况及对应渠道的销量情况。 对渠道销量情况按周进行汇总总结，0销量渠道分析原因； 销售名单包括每个售点的名单，包括渠道名称、销售任务量、实际销售数量、激活数、负责人、店铺电话等。 目录 一、产品设计 二、销售策略 三、宣传方案 意义 1 推广方案 2 3 管控措施 4 相关要求 5 销售目标 顺价销售：零售商必须顺价或溢价销售产品，严禁降价销售产品，对违反本条规定的代理商将处以200元/户的罚款；情节严重的取消其代理商资格。 做好培训工作：分公司必须做好对营业员、代理商、校园直销员的培训工作，尤其要做好业务培训的回归检验； 制定本地产品推广执行方案：细化目标分解，落实现场促销工作，时间排期、负责人等，上报省公司市场营销部； 宣传品覆盖工作：严格按照省公司统一设计的模板印制宣传单、海报、条幅、展架等宣传品； 经验问题上报：上市推广期，以周为单位各地市对营销活动总结并报送省公司（包括发展数据、经营亮点、存在的问题），省分公司汇总进行经验分享，及解决共性问题； 跟踪检查，过程管控：省公司将对分公司的社会渠道的宣传工作进行检查，对现场促销活动进行督导检查，并通过日报表、周通报、月分析进行跟踪管控。 数据支撑：经分系统提供省通卡日报、周报等分析数据。 相关要求 目录 一、产品设计 二、销售策略 三、宣传方案 学生群体 物流行业类群体 外来务工打工人员 推广目标及主题 目标人群 推广主题 长市漫一体，话费1毛9，省钱省到家 畅行全省无漫游，话费只要1毛9. 目标人群及宣传主题 宣传推广安排 整体传播规划 阶段传播规划 9月15日-9月30日 10月1日-10月31日 11月1日-12月31日 启动阶段 全面推广阶段 持续提升阶段 针对几类典型目标客户群启动传播 营销活动 + 一对一销售 宣传造势 贴身媒体 密集传播 引发话题 公关活动 口碑传播 互动引导 一对一销售 持续推广 宣传阶段划分 传播策略 宣传造势 引发话题 持续推广 通过与省通卡产品接触性强的媒体组合进行产品宣传，充分利用自有及合作资源，重点在于突出“长途漫游优惠”卖点，激发用户兴趣，产生共鸣。 组合微博等网络媒体资源，针对同类产品可能的回应进行讨论式的话题炒作，引发社会舆论及大众的关注，延续推广产品卖点，进行产品深入渗透宣传。 在省通卡初期业务传播的基础上，增加互动内容，以典型用户使用案例为切入点，有效示范传播，拉动市场增量。 传播计划 宣传造势 选择典型用户接触性高的媒体进行产品核心内容的宣传。 广 播：选择广播媒体最佳接触点段，使用省级媒体等进行推广，以高频次硬广宣传进行省通卡体验优惠活动的强化沟通宣传。 公 关：通过网络互动传播，引发省通卡使用人群的关注，形成短期病毒式传播。 自有渠道：借助实体营业厅、网上营业厅、手机短信、彩信推送、炫铃等形式进行持续的宣传。 社会渠道：借助合作代理渠道，充分利用引导牌、展架、条幅、LED、桌牌、柜台、贴、手写海报等有效方式持续进行产品高曝光。 引发话题 组合网络与大众媒体，针对可能的回应，利用讨论式的方式延续宣传。 网 络：利用微博，论坛，QQ群的方式，强化与2G省通卡核心使用人群的沟通，对其进行信息轰炸式传播。 平 面：选择省级大众平面媒体，以软文等形式进行业务渗透，网络媒体同步传播。 广 播：硬广告形式持续进行产品卖点宣传。 传播计划 持续促销 持续利用内、外部优势媒体组合，进行产品信息的广泛覆盖及定向传播。 广 播：以省级广播媒体为平台，持续进行广告投放，强化认知。 网 络：继续门户网站为沟通平台，不定期以微博、QQ群、论坛等媒介，持续曝光、 产品信息。 定 向 宣 传：深入渠道宣传，在号卡办理强相关的场所科技城、IT卖场、代理点进行统一的广告投放。 自有渠道：借助实体