教学比武课件(案例萃取)(邵东 李鑫).ppt

第*页 教育背景：大专 职业背景：个体经营 签约时间：2010 讲师星级：见习 人生格言：态度决定一切，实力捍卫尊严 擅长课程：产品推动 邵阳中支· 李运红 艺术照片 主要荣誉 2011年二季度晋升主管 2015年二季度成功定级营业部经理。 “四化”助我成功 邵阳中支 李运红 2015年7月 突破前的我 态度：兼职为主，自由散漫 标准：业绩做多少算多少，增员靠运气，没有直增的要求 责任：很少陪同组员展业，不追踪组员出勤，参与团队活动 技能：寿险知识、展业技巧、管理能力等非常不足、增员技能缺失，不能有效辅导组员 对寿险认识的变化 参加季度主管轮训，学习郑荣禄博士的课程： 《让自己成为一位卓越经理人—寻找失去的“灵魂”》 《增员选材》 《“四个基本”》 分公司刘总多次莅临邵东指导工作，激励士气。 领悟中支贺总思想：团队长的第一职能是直增，第二职能是签单，第三职能是出勤、辅导与训练，第四职能是善用基本法。 营业区马勇经理多次面谈，分析现状、解决问题，规划职涯。 现在的我和团队 目标明确，工作方向确定-建设团队 全身心投入寿险事业，全天候管理团队 高标准带来高收益，团队业绩、增员数量、收入上一台阶 机遇及目标 盛夏行动利好政策,机会难得 6月底前完成以下目标即可定级经理： 1、本人直增标准人力不少于5人，直辖组新增标准人力不少于10人； 2、直接新育成内、外定级营业组不少于2个； 3、达成1+3以上营业组架构（含已有旧组），团队新增标准人力不少于18人。 改变自己，达成四化 自主化 职业化 标准化 专业化 创立时间：2015年3月28日 完全自主投入人力、物力，不消耗公司任何资源 主要目的是带头增强团队或个人的投入意识 小舍小得，大舍大得 俱乐部四大创始人 自主化-思利及人俱乐部 咨询台 体验式新增 骨干通气会 夕会 时间、频率 1-2次/月 1次/月 2次/月 1-2次/周 参与人数 6-10人 30-45人 主管 全员 每次成本 摊位费100，餐费150 物料费，车费，餐费，门票1000 车费，餐费500 电费50 举办次数 6 4 9 15 成本合计 1500 4000 4500 750 目的 积累中量客户，准增员对象盘活团队 积累大量客户，准增员对象，盘活团队 统一思想，启动意愿 全员培训学习 自主化-投入数据 成立初期，每人拿出1万元作为创业基金，合计4万元 整体收益明显，团队活动与增员率大大提升 体验式新增 咨询台 出门着装得体，见人微笑自然，开口赞美到位，动作端庄大方 俱乐部骨干成员通气会 夕会 每周二、五晚上召开俱乐部成员全体会议，强化训练技能技巧，李运红担任培训师。 职业化 保险不同于其他行业，要想成功，要将保险生活化，生活保险化 在家休闲装，但只要一出门，不管是去拜访、出勤、活动或是培训，必须职业装 纯粹的财富规划师 除了保险，没有从事其他事业 除了睡觉吃饭等，其余的时间全部花在保险事业上 除了闭嘴，张嘴就讲保险 除了签单，其余的时候都在增员 标准化-出勤目标百分百 早会百分百参加，坐最前排 公司统一的产创说会百分百购买门票，带客户或增员对象参加 思利及人俱乐部活动百分百参加 公司培训、会议百分百参加 标准化-带头跟公司走 每月首个节点带头达成开单 大战月率先达成绩优 增员日常化，打开团队增员面 积极响应公司政策，身先士卒，达成政策要求，展示利益 专业化-提升内涵 珍惜培训机会，熟练掌握保险行业、公司、产品知识 积极与先进成功人事交流，学习典范，少走弯路 腾出时间了解、涉猎其他金融行业、公司、产品知识 带动效益 部门定级盛夏主任 刘春花 家住离职场15公里远的乡下 2014年6月1日入司，连续14个月绩优 出勤不稳定，资源一般，多次面临绩优中断，月底勉强维持 在2014年12月尝试新增一人，管理没跟上，此新人脱离队伍，被销号 带动效益 部门定级盛夏主任 刘春花 在我的感染下，从4月开始，每天一大早骑电动车出门，按时出勤参加早会学习 整天在外签单、增员，车子一天要充三次电 自主召集组员在县城广场摆咨询台，自己出钱做X展架，制作名片、租摊位 取得非常好的效果。团队每天都能发放80张左右的名片，收集意向客户或新人名字、电话号码，平均每天15个左右 个人持续绩优轻松维持，盘活团队成员，锻炼了他们 团队变化 指标 2014年 2015年一季度 2015年二季度 日平均出勤人力 4 9 17 全职人员数量 3 8 15 季度参与增员人力 3 7 11 个人感悟 团队的人跟着我走，是因为我让他们看到了希望 希望必须是看得见、摸得着的，如收入、职级、荣誉等 严格要求自己，提升标准，将自己树立成为团队典范，团队才有方向 三季度目标 新增上岗30人