AE公司白炭黑营销战略的研究.doc

摘 要 在市场竞争空前激烈的今天，企业竞争不再仅仅局限于产品质量，更在于营 销策略的竞争。谁的营销策略设计的好、运用及时，谁就掌握主动权。目前，营 销策略在企业内部已经日益受到人们的重视，理论界也出版了一些专著、论文及 实践经验总结，但大部分还都是对于共性问题的探讨和宏观方面的指导，而具体 到一个企业在一个具体的市场环境下如何进行操作指导性不强。特别是针对一些 小型化工企业来看，就更没有实质性的指导价值。因此，本文对 AE 公司在市场营 销中存在的问题进行剖析，对 AE 公司构建市场营销战略上提出了一些个人观点和 建议。 本文将通过对 AE 公司的内外环境、产品结构、经营状况等全方位的进行了分 析，总结 AE 公司在经营过程中存在的问题和不足，并结合 AE 公司白炭黑产品在 西南地区的区域优势和国家产业转移的趋势，通过运用管理学、战略管理、市场 管理、营销管理、人力资源管理、技术创新管理等多学科的理论知识和方法，提 出了符合 AE 公司“精异化市场营销战略”，从而为解决 AE 公司阶段性竞争和生 存的问题，促进企业良好经营与持续发展 。 根据 AE 公司的规模小、品种多、经营灵活特点，以 AE 辐射出的有利销售半 径，以技术创新占领高端领域，选择“精异化市场营销战略”，通过精细服务市 场、充分发挥区域市场优势，采取可进可退的攻防战术，确保 AE 公司的长期生存 与发展。同时，抓住国家产业转移为契机，实施规模化生产，建成白炭黑专业化 生产企业，跨入行业大中型企业行列。 关键词：AE 公司 白炭黑 市场营销 战略研究 I ABSTRACT Today that competes unprecedented vehemence in the market, the business enterprise competes to no longer only limit at product quality and lies in the competition of marketing strategy more.Whose marketing strategy design of good, make use of in time, who control active power.Currently, the marketing strategy has already been valued by people day by day in the business enterprise inner part, the theory field also publishes some particularly Zhao, thesis and fulfillment experience summary, but the big part is still all study to the total sex problem and macroscopic instruction, but concrete arrive a business enterprise under a concrete market environment how carry on operating instruction not strong.Especially aim at some small scaled chemical engineering business enterprises to see, didnt be material more of instruction value.Therefore, this text to AE company the existent problem carry on an analysis in marketing in the market and set up to the AE company marketing strategy in the market up put forward some personal standpoints and suggestion. This text will pass to the AE company of inside outside environment, product structure, conducted condition etc. to all-directionsly carry on analysis, tallied up AE company in the process of conducting in the existent problem and the shortage, and combine A