超市布局和陈列讲座瓢:Supermarket layout and display, scoop.pptVIP

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  • 2016-10-26 发布于湖北
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超市布局和陈列讲座瓢:Supermarket layout and display, scoop.ppt

布局和陈列的作用 1、? 传达商品信息,构成商品丰富的购物环境,使顾客容易找到商品。(AC尼尔森调查显示我们的商品品种少) 2、时尚、动感的陈列,带来购物乐趣,提升商品档次。 3、激起顾客购物欲望。(30%的顾客在进店前决定购买哪些商品,70%的顾客到店后才做出选择) 4、布局和陈列是门店提升销售的 有利工具 布局和陈列的原则 一、布局原则: 分类原则 顾客动线设计 货架间通道安排 促销区安排 布局原则 1、分类原则: 根据商品的不同功能、特点形成不同的区域,大类—中类-小类 (有几个小类没有固定陈列位,如厨房小件) 类别之间链接要有关联性,顾客容易找到商品,符合顾客的购物习惯和思维。 按销售贡献确定各区域面积占比,结合商圈消费者购物习惯,竞争对手各品类销售情况 布局原则——分类原则 电吹风、灭蚊灯、蒸气熨斗竟然陈列在一起?两个店犯了同样的错误 布局原则——分类原则 禁忌:按品牌陈列,促销员管理的货架 纯奶、酸奶、甜奶怎么全在一起啊?原来是一个牌子的! 布局原则——分类原则 特殊情况: 按照品牌陈列——卫生巾、洁肤护肤、化妆品、大电、小电专柜 布局原则 2、顾客动线设计: 主通道宽度不少于3m,至少可供三辆购物车通过,分直线型和马

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