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第七单元 商务谈判用语 本讲主要内容： 一、商务谈判中常见用语分类 二、商务谈判用语应用条件 一、商务谈判中常见用语分类 从谈判业务的实践看，国际商业谈判的术语系复合术语，是由外交用语、商业法律用语、文学用语和军事用语汇集而成。 （一）外交用语 外交用语系处理外交事务特有的语言。在谈判中系指所使用的所有婉转的用语、圆滑的用语。 （一）外交用语 （一）外交用语 （二）商业法律用语 商业法律用语是国际商业谈判用语中的基础用语。它使用最多，系国际商业谈判的主体用语，是由世界各国、各地区的商业、法律人员创立并发展的。 （二）商业法律用语 （二）商业法律用语 （三）文学用语 （三）文学用语 （四）军事用语 军事用语系军人在军事活动中运用的语言。在谈判中系指所有坚定、不拖泥带水的话语。 （四）军事用语 （四）军事用语 二、商务谈判用语应用的条件 运用上述各类用语，应依据“有的放矢”、“对症下药”的原则，在用语的针对性上下功夫。 二、商务谈判用语应用的条件 二、商务谈判用语应用的条件 二、商务谈判用语应用的条件 二、商务谈判用语应用的条件 * 对于急冲冲而来的攻击、压力具有闪避的功力 圆滑性给予了希望，同时赋予了任务 。“太极功效” 十分注重礼节，讲究说话的对象、身份与时机 缓冲性 圆滑性 重礼性 特 征 “您的言行已违背了贵公